自媒体广告投放，如果要求转化率，除了在内容里设置专享福利，还要至少关注以下事项：

　　1、品牌和自媒体价值观一致，调性相近。

　　品牌和自媒体都有自己的人设。品牌如“超能”，人设就是“超能女人用超能”，内在价值观就是点赞家庭工作兼顾的超能妈妈;如手机8848，其人设是“孤独的成功者”。

　　自媒体也有自己的人设。如“吴秀波频道”，社群粉丝组成是商业精英，社会中层，人设是在意品味，去屌丝化，有社会担当。

　　如“罗辑思维”，人设是爱学习，上进心强，乐于分享知识和理念。

　　如“凯叔讲故事”，社群组成是育儿夫妻。

　　有共同价值观的人群，才是社群，否则就是乌合之众。品牌投放广告，要找到和自己价值观一致的平台，如六个核桃投放超级大脑，超能洗衣液投放妈妈咪呀，咨询类培训类品牌投放罗辑思维。

　　很难想象在逻辑思维上头放婴儿纸尿裤是种什么景象，靠着罗胖一张利嘴估计也能自圆其说，但肯定没有在凯叔讲故事上性价比高。

　　问题在于，在投放广告的时候，不考虑自己的品牌人设，也不考虑自媒体的社群特点。自媒体也没有有意识地打造自己的鲜明人设。

　　盲人骑瞎马，夜半临深池。

　　2、要有“内容电商”的设计。

　　什么是内容电商，举个例子就明白了：

　　从杜甫的作诗技巧说起，到“不同的表达方式，效果截然不同”结束，顺利引出“如何成为演讲高手”的订阅。

　　这和先说一段明星绯闻，到结束前来一句“哎呀，还有个广告”，高到不知道那里去。

　　连岳也是我很喜欢的作者，文章的主题是“为爱，当一个有欲望的人”，顺利引出主题：

　　他们是这样一群人，不满足当下， 不停自我进化。精神层面上的自傲决定了他们的强大内驱力，他们善于创造更好的生活，也向更好的生活持续开放，他们不仅是享受者，更是创造者。

　　文章主题和甲方融为一体。最好的广告就是内容，最好的内容就是广告。

　　广告与内容齐飞，甲方共乙方一色。

　　3、有诱引转发的“社交货币”的设计。

　　什么是社交币。小明乐于助人，常常帮同事修电脑，公司来了新同事，喊小明去修电脑，小明忙着没过去，新同事当面指责他不负责任。

　　小明很不爽，又不知道怎么发泄，这时候他看到一篇《致贱人，凭什么我要帮你》。这篇文章就是小明的社交币。

　　你有个文案的朋友，一天你失眠玩手机看到《月薪三千和三万的文案差别在哪》，顺手发给你的朋友。还在加班的你朋友一口老血吐在显示器上。这篇文章就是你的社交币。

　　矛盾普遍存在。转发最广的内容都是看热闹不怕事大的煽风点火。

　　老板和员工之间的矛盾，老板都会转发以下内容给员工看：

　　《员工不会知道，老板都是含泪奔跑的人》

　　《给加西亚的信：没有任何借口》

　　员工都会发这样的内容给老板看：

　　《主将无能，累死千军》

　　《员工的勤奋能否弥补决策者的无能》

　　男人和女人的矛盾，男人都会转发：

　　《感天动地，她的善行感动中国》

　　《常做家务的男人不会有出息》

　　女人都会转发：

　　《感天动地，他的善行感动中国》

　　《常做家务的女人不会有出息》

　　甲方和乙方的矛盾，小马宋策划了“甲方闭嘴”的活动，引起乙方极大关注。有关这个矛盾的内容流传很广：

　　生活在一线城市与其他城市的矛盾，促成了逃离北上广和逃回北上广的大讨论;

　　体制内外的矛盾，围城内外的矛盾，中医和西医的矛盾，处女座和其他所有星座的矛盾。

　　还有一种社交币是用于展示自我(俗称装逼)：

　　显示自己文艺情怀，《村上春树再次陪跑》;

　　显示自己品味高雅，《米其林餐厅体验》;

　　显示自己智力过人，显示自己年轻有为，显示自己颜值逆天等等。

　　4、全程消灭购买风险。

　　在初次看到广告时，消费者在想：我需要这东西么?

　　在决定要购买时，又想：这玩意是真货么?不好使怎么办。

　　在决定要支付时，消费者在想：买贵了怎么办，不能吃亏。

　　在收到商品时，又想：别人看到我在用这个，会怎么看我?

　　5、降低体验门槛。

　　曾有一个社区APP打广告“下载APP，送大桶水”。效果极差。设想一下一个陌生人看到这个广告时候的心理状态：

　　这是什么APP?我干嘛要下载?

　　是不是骗子，天上掉馅饼，哪有那好事?

　　就算下载了不送水咋办?

　　送的水有问题咋办?

　　手机空间没多少了，还要费流量，算了吧。

　　回想我下载“得到”的过程：

　　先是在朋友圈看到罗辑思维的内容，很有兴趣，于是关注了公众号;

　　持续关注公众号，发现好多人留言，信任度增加;

　　出现一则内容很有兴趣，但是只能在“得到”上看，于是下载。

　　再想你下载“滴滴”的过程：

　　听说用滴滴约车很便宜，于是用微信打车;

　　微信上滴滴说用APP可以约顺风车，比打车便宜一半，于是下载。

　　所以，如果那个社区APP的策略是：关注公众号，就送大桶水。

　　受众会想，反正关注一下也不会怀孕，看看就看看，于是就关注公众号;

　　进去一看，大桶水是经过各种认证的本地企业，放心，于是留下电话;

　　持续关注，偶尔用一下，不断有福利赠送;

　　某天发现一个大福利，只能在APP上领取，于是下载。

　　在互联网时代，生活节奏的加快和消费模式的升级，使企业的营销也不再仅仅是企业自身关注的问题，更关乎着整个营销生态圈的建立。

　　在此基础上，企业只有找准自身的方向，借助全能广告集团等专业的营销机构，整合不同的营销模式和手段，才能更好的顺应消费者的碎片化时间以及多元化场景，让广告更具针对性和吸引力，也才能快速提升品牌的影响力。