深圳全能广告：5分钟搞懂网络品牌广告投放逻辑
2020-06-29 09:31|
发布者: admin|
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跟着移动互联网的飞速发展，广告也随之迎来革新。越来越多的广告主倾向将预算投放在效果广告，而非过去的品牌广告上。其中最直接的原因——投出的每笔广告费都能看见回报，能带来直接的增加。
正如可口可乐前董事长伍德鲁夫说的一样， “假如我的工厂被大火消灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要可口可乐的品牌还在，第二天我又将重新站起。”数字化是这次疫情之后的趋势，品牌力的建设也是如此，这两者实质上来说都是一种避险投资。
再加上许多的互联网使用都迎来不同程度的用户增加，广告库存增加导致的投放价格下降，广告主线下预算取消的情况下，其中部分广告主则挑选广告投放至线上，显然在这一阶段投放品牌广告要远比紧急复苏期来的更为划算。因此全能广告小编以长视频媒体作为代表，解析网络品牌广告投放的逻辑详细来讲，能够拆解为3步：媒体挑选、库存竞买、投后分析，供广告主投放参考。
第一步：媒体挑选，从合约购买到CPM
事实上，品牌广告的中心方针是广告主期望在用户心中树立相关品牌形象，因而其特色首要环绕：快速接触大量用户、宣传品牌形象、提高中长期购买力和赢利空间、排除完全没有意向的人，也就是说对于品牌广告而言，最为重要的则是强曝光。
前期的互联网广告投放更多的是合约售卖方法，拿「视频平台剧集」广告来说，在承认剧集的受众与品牌目标用户一致、制作水平不错且能吸引足够的曝光前提下，追求内容与品牌想表达的观念后，然后广告主会挑选和直接签约时，一般会先约好好哪些广告位在哪个时段归属于哪个广告主。而事实上，这种相对粗放的方法，存在许多浪费和不可评价的要素。
但随着网络广告投放技术的逐渐发展，发现对于互联网平台而言，合约售卖对于一些中长尾内容的广告销售十分不利，且部分时段的流量也不一定能卖上一个合适的价格，且对于广告主而言，其广告受众也并不一定完全与目标受众， 于是「定向广告」应运而生。它能够根据用户的一些标签来展现特定的广告，这样就相当于把本来按时段分割的流量变成了按用户特征分割，因为媒体做了流量的切分，所以广告主在采买时就能够直接购买流量，也便是曝光数。这也意味着广告主能够和媒体，签订一个需求给我的广告在什么人中曝光多少次和合同。
计费由本来的包段，变成了按曝光，也便是CPM，这使得部分预算相对有限的广告主，也能够在多个不同的媒体渠道上，尽可能地锁定自己的方针用户，而且对他们进行相对广告精准投放。
由此，广告主能够在制定媒体策略时，进一步考量该媒体的页面环境内容是否积极契合品牌形象；媒体流量规模是否充足，且有足够多贴合需求的用户群体；其类别、频道、历史数据（点击率）是否能满意需求；广告展现的尺度是否足够大且容易被用户注意到；是否支持契合预期的广告形式。
尽管对部分受众较广，且期望更立体塑造品牌的广告主而言，他们仍旧会相对较为传统打包买下整个剧集的广告，或是某几集的广告，甚至冠名某些节目后后，直接重点包装整个页面，但 CPM结算仍然逐步成为较为干流的品牌广告结算方法。
总而言之， 无论是CPT（Cost per times 包天、包时段）仍是CPM模式，作为一种周期较长的合约广告，假如品牌广告投放缺量，媒体则是需要为广告主补量补偿的。
第二步：广告库存：预估计和保量问题
保量的根底其实是：媒体要知道自己有多少总量，这样才能提前和广告主进行相关的约好。尽管说广告的曝光是一个具有随机性的用户行为，假如用户一天都不翻开APP，又那何谈曝光呢？
媒体渠道能够经过对历史数据的统计与分析，对还未发生时间的流量进行预估，而预估出来的这个数字，就能够称作为库存。 库存预估，其实便是要预估未来多少天各个广告位在一个多维度穿插下的库存数据。比方暂停banner相较前贴片而言，因为可触发的次数更多、又能够向会员用户展现，其广告库存自然比较前贴片广告更多。
总归，对广告主而言， 广告库存量的意义则能够根据不同的购买方法做出不同的了解，首先假如广告主挑选以CPT结算，广告库存能够向广告主展现，媒体预估该剧集在广告主包下的时段内能为品牌主带来多少曝光量。而在CPM模式下，能够简略的将其了解为，当广告主终究承认了购买意向后，库存能够展现在广告主的定向条件下，预计有多少曝光量以供其购买。
同时，以爱奇艺为例，广告主意向确定后，在下单前媒体的销售人员一般需要进行最后的审核再进行网络广告投放。审批则主要是由于第一次询量到预定之间可能会存在一个时间差，而这个时间差则导致之前的预估结果发生变化。事实上，不止爱奇艺，包括腾讯、优酷在内的大多数长视频网站的购买逻辑大多类似，其首要差异则集中体现在用于预估广告库存的算法上。经常有非专业人士，将广告库存和渠道数据混淆了解，实际上，媒体渠道供给的广告库存，无法代表和体现全渠道的流量及数据。据了解，全渠道数据对于媒体来说，是中心资产，媒体并不会开放全渠道数据查询功能给广告主，甚至任何协作方。所以，像广告库存这些保密数据，是媒体以科学挑选、统计得出，如去掉折损率，也是广告主决定是否要广告投放的中心指标之一。
第三步：投后分析，考核数据不断后置
但品牌广告展现完毕并不意味着任务完结。对大多数广告主而言，仍需要对收到的投放数据进行分析。正如上文所述，品牌广告的中心是曝光量，但曝光量也早已不是衡量品牌广告作用的唯一标准了。事实上，数据分析的进程贯穿整个广告投放的进程。 数据分析的中心是为广告投放和优化服务的，而投放和优化则环绕着KPI进行。
一般来说，在前端广告主会收到包括展现量、点击量、点击率、可监控次数以及广告投放的总成本、以及CPM都是需求重视的数据指标。 通过进一步分析这些数据，来承认此前购买的曝光量是否有达到、曝光量是否有超出预期。
尽管投放的是品牌广告，但广告主的考核数据也在不断后置，大部分品牌广告仍然会制作相关的落地页，以求招引留资或是进一步寻求转化，并监测流量的真实性与价值。这就意味着，落地页的展现量、跳出率（有多少用户没有进行操作就离开落地页）、平均停留时间、平均加载时间、落地页的跳出点、用户的注册量、注册率等数据都值得重视。经过多维度的数据进行对比，承认终究作用相对较差，是媒体呈现了问题，还是落地页的制作呈现了问题。
另一方面，也需要从地域或是曝光频次（展现给一个人同一广告的次数）的维度上，承认这次是否契合投放的需求，是否发生了无效曝光，同一个广告给一个用户看几次带来的作用最好，哪些地区的转化率更好。
而除此之外，交际媒体讨论度、百度搜索指数、品牌美誉度等方面都会从某种程度上反响这次的广告投放是否有效果。
品牌广告并不是被替代了，被替代的仅仅以前大而粗放的投放方法算了。媒体在变、顾客在变。深圳全能广告公司，是最早一批从事新媒体广告投放的营销公司，拥有大量专业的网络广告投放平台资源，我们利用自身庞大资源优势,推出爱奇艺、腾讯视频、优酷、抖音、快手等多个网络广告投放平台以供选择，选择全能广告，让每分钱花的更有效果!
