近期，传出消息，恒大冰泉再次宣布调价，又降价了，新价格将会与农夫山泉、怡宝拉平!这是恒大冰泉继去年9月份大降价后、所做的又一次调整!　而这次调整，表明恒大冰泉终于想明白了!这个从地产行业跨界到快消行业的企业，终于在交了40亿天价学费之后，换来了3大惨痛教训，终于开始“懂”中国快消市场上网络广告策划的重要性了!

　　无论是1元价格带的康师傅、娃哈哈、可口可乐冰露，还是2元价格带的农夫、怡宝，恒大冰泉的价格都是他们的数倍(2—4倍)，而这这几个品牌是市场主力，特别是康师傅、怡宝、农夫，是市场份额前三，结果，恒大冰泉的高调最后成了业绩的尴尬!当初，恒大宣布多元化，进军快消市场时，不仅定的价格很高，而且喊出2014年做到100亿、2016年做到300亿的目标，而今天中国高端水市场规模也不过100亿，那个目标意味着恒大几乎要凭一己之力将中国高端水市场至少扩容3倍以上，难度可以说太过夸张。恒大冰泉当时的目标，反映了恒大对中国水市场的理解太离谱，犯了跨界常犯的错误——自视甚高、对新领域缺乏足够的认识和了解。这一次价格调整，意味着恒大冰泉的价格终于进入主流价格，与农夫山泉、怡宝、等站在了同一层级上，产品性价比也将大幅提升，也会把恒大冰泉的竞争力提升!

　　价格回归合理了，恒大冰泉再把网络品牌营销和网络广告策划做好，可以进入反击阶段!

　　产品、价格、推广、渠道，在今天依然是商业运作的经典四要素。在产品上，恒大冰泉还是很有特点——来自长白山的天然矿泉水，符合“好山好水、好泉好水、好湖好水”这些体现好水特质的要素，很有竞争力。而在价格上，通过两次调整，它在价格上的竞争力也大幅提升了，如果把网络品牌推广和网络广告策划两个强化，那么就会更有竞争力了。

　　1、网络品牌推广做好

　　客观说，恒大冰泉产品本身具备很好的特质，只要把这个特质传递出去，是很有吸引力的，在以往的传播推广中，恒大冰泉的传播力度是很大，特别是刚上市时，无论是夺得亚冠万众瞩目的夜晚推出广告，还是网络品牌推广、电视媒体广告，可以说是铺天盖地的。

　　在这些大面积传播过程中，恒大冰泉曾找到自己独特的品牌传播卖点——“长白山深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一”，这个很有吸引力的传播诉求，也是个很有竞争力的品牌形象高低。但是很可惜，恒大冰泉没有坚持这一诉求，几个月就一换，“做饭的必用品，煮饭做饭都用恒大冰泉”、“一处水源、供应全球”，现在又是“一瓶一码”，这里面哪个有吸引力，大家都可以清晰判断，导致逐渐离最有吸引力的诉求越来越远。如今，恒大冰泉无论在品牌诉求的回归，还是力度上，都需要强化，重新回归自己最有价值的品牌卖点，占据有利的品牌形象高地。

　　2、把网络广告策划好

　　要加大广告传播力度，这两年恒大冰泉传播上失声比较上严重，消费者几乎很少看到恒大冰泉的品牌传播了，传播力度小就很难到达消费者心智、占领消费者心智，特别是对于目前还没有建立起强大品牌影响力的恒大冰泉而言，传播弱化，意味着构建影响力的难度极大，对品牌是极为不利的。所以，对于恒大冰泉而言，要想做好销量，需要做好网络广告策划的深耕，这个耗费精力的苦活，这一点上，恒大冰泉也在进行部分调整和改善了，说明目前恒大冰泉的网络广告策划仍需优化和改进，一旦获得优化提升，那么恒大在广告上的竞争力，无疑也将大幅提升!

　　所以说恒大冰泉在产品上还是很有卖点、很有竞争力，如今价格又降了，如果再把网络品牌推广、网络广告策划两个上强化一下，在那么它就可以具备综合优势了，可以很好的进行反击了!