教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈。而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。那么培训机构如何做整合营销?

　　第一、 广告投放

　　广告投放是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是整合营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动。

　　当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

　　平面媒体：

　　报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播。

　　相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准的整合营销至目的。

　　网络广告投放：

　　大多数的培训机构企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数。要起到好的作用，还的找专业的广告机构来协助。

　　第二、活动

　　目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了整合营销而做出的，但方式不尽相同。

　　在培训机构市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个整合营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了整合营销的高成功率。

　　第三，公共关系

　　培训机构塑造品牌必须不断拓展公共关系，采取用公共关系行为而促进整合营销的企业较少，公共关系行为能为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

　　第四，网络营销

　　互联网及移动互联网的高速发展，对与教育培训行业来说是基于也是挑战，用好了无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用。

　　而将网络营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的整合营销手段，移动网络咨询、报名、学习、论坛无不体现移动互联网在学校营销传播的作用。

　　在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行整合营销传播，结果是大部一样的。

　　当然，有很多教育培训行业的机构和企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，因为每一个营销模式都有着独特的优势，整合营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。