2019年是“电商直播”元年。边看直播边“剁手”,日渐成为很多年轻人的网购新方式。《2019网红电商生态发展白皮书》显示,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%~10%,而顶级网红电商达到了20%。网红直播正是各大电商需要的新的发展通道。
网红的营销势能不容小觑,随便说一句话,就能影响着粉丝们的选择,在他们的推荐下,更是打造了一个又一个的爆款。网红主播在直播间魔性的呐喊声“所有人,买它!”一时成为2019年电商网络品牌营销的新标配。
粉丝经济时代,网红带货无可厚非,但网红带货并不是万能药,不是所有的商品都适合直播带货。因为平台的属性各不相同,网红的变现能力也难以保证,要根据主播、场景和产品的特性而定,可适用的商品种类受限较多。
目前淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品。而抖音平台的热门品类主要是美妆。
网红直播带货容易爆发的品类往往是客单价低且复购率高的产品,快销品首当其冲。此外,近年来随着国货美妆产品的崛起,在美妆产品里单价相对较低的消耗类护肤品如面膜、彩妆产品里的口红乘网红直播带货的风潮实现了骄人的成绩。这些最多上百元左右的商品,对于消费者来说,冲动一把也造不成大的损失。更况且购买产品是其次,主要是跟风效应或者是粉丝的盲目拥趸。
另一方面,一些品类确实不适合网红直播带货,比如卫浴、家装、建材或者汽车等品类的商品,不是看一场直播就能下决心购买的。对于价值较高的产品,一般消费者总会先在线下体验后,在线上寻找类似的产品来下单,不可能被网红一忽悠就能立即掏出那么多的钱来购买。
网红带货本质上就相当于是电视购物,有合适的客单价,又属于高频消费品,然后决策周期短,一刺激就能马上做出决定的商品,才比较适合做网红带货。
另外,每个平台核心用户的诉求不一样,不是人人都会选择网红直播带货的消费方式。对于“直播+电商”的模式,商家对直播高度重视无可厚非,但要降低对直播带货的期望值,并不是所有产品都适合直播形式,同时还要确保品质关。
对于网红来说,首要的是要选择自己熟悉的、质量有保证的产品。如果对产品丝毫不把关,一味地去消费粉丝的喜爱和信任度,这条路是走不远的。
网红带货从本质上来说还是一种品牌营销方式,关键还得靠商品质量说话。商家还是要更多的把重点放在研发和打磨高质量产品上,通过产品本身的优势占领市场。毕竟,没有过硬的产品,再厉害的渠道也有口碑崩坏的一天。
只要你了解有效的网红营销策略，网红直播营销便可以为你带来影响力、知名度和销售额。但是类似李佳琦的价格过高，其他网红又不知道选哪个，怎么办？找深圳全能广告，全能广告可以根据公司产品、预算来匹配进行敲定，粉丝数统统过百万，所有人都是直播圈子里的资深专业网红，网络品牌推广经历数不胜数，经验极为丰富，为企业省钱的同时快速引流！
