如果说SEO软文就是写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的SEO软文背后，一定有一个牛逼的洞察。

　　洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2013年，参加过营销的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。

　　“啊!你怎么会知道!”(惊讶)

　　“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)

　　强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。“这么多牌子，只有你懂我。”

　　碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求网络广告策划都没洞察。不是吗?卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的网络广告策划，能吸住你的眼球，让你陷入思考。

　　那么，如何写出洞察犀利的SEO软文呢?很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出2个洞察消费者的方法，并真心附上案例。

　　一、用消费者“错误”的思维去思考。

　　现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。

　　二、描述发烧友的“神奇”举动。

　　无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。SEO营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

　　我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。

　　对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗?真的有!而且很重要!发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，Dre说的没错，people aren't hearing all the music。

　　这就是发烧友级别的热爱，相信很多人看完这支广告会尖叫啊，啊!这种傻事我也干过!他和品牌就这么建立起共鸣。

　　在社交网络上，网络品牌推广就是玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢这个套路。