痛点一、网络营销策划4R理论4R——Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)、Reward(回报)

　　1. 紧密联系顾客：企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联

　　2. 提高对市场的反应速度

　　3.重视与顾客的互动关系

　　4.回报是营销的源泉

　　由于网络品牌营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件;另一方面，追求回报是网络品牌营销发展的动力，网络品牌营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。

　　4R营销的特点

　　1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路

　　2.4R营销真正体现并落实了关系营销的思想

　　3.4R营销是实现互动与双赢的保证

　　4.4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容

　　痛点二、网络营销策划4V理论4V——差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)

　　差异化网络品牌营销：一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象;另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。最后，4V营销理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。

　　痛点三、网络营销策划4I理论4I——Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则

　　味原则Interesting：八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

　　利益原则Interests：这里想跟大家强调的是，网络品牌营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括：信息、咨讯;功能或服务;心理满足，或者荣誉;实际物质/金钱利益;

　　互动原则Interaction：未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。

　　个性原则Individuality：因为个性，所以精准，因为个性，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

　　但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。天赐良机，怎能不用?