一个是个体，一个是品牌，主要分成三部分来讲我们今天的体系，第一个叫画像，第二个是粉丝，第三运营。首先通过用户画像，不断地用方法把粉丝找过来，再通过运营，让粉丝的好友帮你找到更多的人进来。这就是画像，粉丝，运营三者的关系。

　　1网络品牌营销之粉丝画像：找到第一批种子用户

　　定位：你的商品或者品牌企业面对的客户是谁。

　　粉丝画像的四部分：自然特征、社会特征还有兴趣特征以及消费特征。

　　只有清楚了这个粉丝他的属性以后，才能更精准吸粉并运营。盲目让他人扫描二维码是没有作用的，如果你本身有CRM(客户关系管理)，你有客户资源，你通过画像找到你认为精准的粉丝，那么就是我们说的第一批的种子用户，并且通过一些运营方法来沉淀你的精准粉丝。

　　2网络品牌营销之吸引粉丝的方法

　　吸粉靠借力，所谓借力就是我借用他的力量推广我的粉丝。

　　微博有很多分类，去相应的类别的账号底下留言，最后是前几条，曝光率会增加。

　　很多公众号会做测试题的发布，测试完不要说扫码有惊喜，抽奖什么的，因为惊喜第一个你没讲清楚，第二个抽奖很多人认为这根本是暗箱操作的，没有我的份。你要找到一个你的用户会喜欢上的并需要的奖励，我可以扫码获得。

　　所以简单举几个例子，通过这种方法，你可以把一些人的需求借过来成为你的一个吸粉的方法。

　　比如看一下二维码到处都有，你可以把你的二维码重新设计一下，只是做一个模板，很简单，把你的二维码做得跟别人不一样，也能吸引别人关注。

　　比如扫码可以获得电影票，然后如果你们的朋友谁需要电影票也可以发给对方，这个就是在吸粉。比如你发现扫到的海报二维码真的能拿到十块钱，电影票只要40块就可以了，但看电影一个人没意思，你可以帮我把海报转到朋友圈，请你的朋友看电影。

　　3网络品牌营销之微信群，朋友圈和公众号的运营

　　微信群

　　一般来说可以发红包让群里的人帮你做推广，但现在已经很难奏效了。

　　而你也可以运用别的方法：

　　第一是找精准的人：假设现在有个活动要发布

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　　去微信群里问他人有无兴趣，有兴趣的私下回复，然后做好标注。人数差不多就停止。过后询问这些人介不介意拉到一个群里，然后建立针对这次活动的小组群。

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　　人数够的时候要发群公告了，互动开始以后要发第一个红包，如果人数不够，请大家依照设定好的脚本再去邀请你的好友，红包拿了去邀请别人。干什么呢?30个人每个人平均邀请30个人就够了，就100个人了，而且这是30个好友的好友，是活的，不是僵尸，你的微信群变100个人了，这时候100个人变两百个人够了，第三次还是红包，但是加码了，加了一个礼品进来。通过这样，你可以用很少的资源进到300个群，因为你发现不管你发什么东西到朋友圈，效果越来越差了，朋友圈的人际也转换到群里面来了。

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　　如果你本身已经有公众号了，它就不用这种方法了，你点它的互动里面，回复关键字或者点击相关栏目，提供扫二维码，一扫二维码进到微信群里面来了，群里面每个月都会发一个优惠码，所以如果你有现成的，第一个是没什么资源，通过礼品跟红包裂变出好多群来做粉丝的基础，第二个是你已经有公众号的，因为公众号是单向的，每个月有四次群发给里，但是他可能不知道你可以直接跟他对话，这时候你做一个群，对你以后非常有帮助，利用你原有的资源来做。

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　　群有很多管理方法：

　　邀请原则，我们刚刚建了一个300人的群，这个群有红包，表示会有很多人拉人进来。我们欢迎邀请好友进来，但要找群主报备一下，这个人干什么的，比如我们做电商的群，分初级、中级、高级，问你做过电商没有，你做过，成绩给我看一下，因为在高级群里面可能都是一些上市公司，突然一个小白进来，其它人就不会讲话了，所以我们采取邀请制，我得弄清楚你什么水平，我们把同一类人放在一个群里面来，这个群会变得很活跃。

　　还有一个是筛选制，有些群很奇葩，我只要88个人，如果你的好友想进来，必须踢一个人出去，这是一个方法，比如我的好友想进来，那么第一个，大家得先同意，有小部分人同意让这个人进来，所以你能筛选到最优秀的成员进来，这个人进来了，必须得一个人出去，什么人出去呢?第一个红包发得少的，第二个潜水的，第三个问太过浅显问题的，所以你会发现筛选制会把群筛选得越来越精准。

　　新人进来的时候他往往插不上话，这时候群主先说明一下，今天是某某人进群了，他干什么的，请大家先停下工作，抢个红包，这时候你把话题转移过来了。领了别人红包，得发一条感谢的信息，这时候瞬间就让这个人参与进来了，所以参与感很重要，群要让他活跃起来，新的成员进来跟老成员如何快速的打成一片，这个很重要，红包是惯用的一个解药，可以试一下。

　　当然我们还可以按地区来分，因为朋友圈的整个效果越来越差，我们只能等到微信群里面来，但坦白讲，微信群也会慢慢地搓泥，只有那些群是按地区来的，定期到线下做活动，所以这些群的生命力才会久一点，所以参与感什么呢?组织一些分享也好，或者线下也好，这是我总结的三点，要让别人参与进来，这是一个参与感的问题。

　　在我看来一个群100到150人是最好的，但你又想影响更多人怎么办呢?你可以让核心群员帮你组北京群、上海群，你发现一个思维定性或者主题以后，在全国开发，举个例子最典型的是逻辑思维，在场有没有逻友，你发现那个群并不是官方组织的，是我们深圳的一些逻友自己组织的，它很成功，它会组织一些当地的群，当地的逻友到线下各种聚会。

　　其实你加了很多群，你发现你常聊的群没那么几个，所以我说群是有生命周期的，我们应该在高速发展以及活跃的互动期里面把你的目标给完成了。

　　网络品牌营销之朋友圈

　　利用朋友圈推广的核心点是什么呢?核心点是你要让别人引起注意。所以朋友圈没效果，但是你得变个方式跟你的好友去玩，因为很多时候你发现你们做公众帐号，你的粉丝还是得通过群，通过朋友圈把它引进来，这是最好的方法之一。

　　网络品牌营销之公众号

　　针对目标用户，我们可以通过公众号互推的方式，即公众号之间的合作。也可以有以下这些方式，举例：

　　① 免费试吃试用等。

　　举例：到公司或者企业里提供试吃活动。

　　② 通过微信支付的渠道，进行公众号关注并提供优惠的购买渠道给到客户。

　　举例：一个单枝的花零售价28块钱，然后我们到目标公司摆地摊，扫描二维码买的话，用微信支付只要5块钱就可以了。产品可以用微信支付，因为微信支付有个功能：你买单他默认关注你账号。

　　③ 店中店。

　　举例：在健身馆里拜访健康沙拉项目的X展架和试吃，扫码关注。五香麻辣猪蹄的产品通过新鲜肉店里摆放提供销售，扫码提供外卖。

　　④ 通过福利，来调动用户周边朋友中的隐藏客户。

　　新用户有利润，而且转发得到的红包或者多余优惠券给周边的朋友。

　　举例：UBER。各种餐饮在外卖平台上的优惠活动。

　　网络品牌营销之增强粘性的方法

　　游戏：通过游戏的趣味性，进行转发朋友圈。

　　裂变：通过用户的推送吸引身边的朋友。

　　买赠：消费后进行赠送，在赠送的礼物上进行传播并提供公众号入口。

　　特权：消费后或消费一段时间的用户具有新用户不具有的特权。