互联网时代是全网营销的时代，B2B平台是很多企业的重要发力点，但是要真正顺利完成转型，收获网络营销效果还需要企业自己不断地努力和投入。

　　现下的营销竞争越来越激烈，对于很多B2B的中小企业来说，思考如何从互联网突围是越来越现实的问题。传统中小企业进行B2B网络品牌营销除了在自己网站的搭建维护运营外，在一些B2B平台上发布大量商机推广，增加曝光率也是一种选择。

　　中小企业选择B2B平台，一方面是因为某些比较权威的B2B平台适合企业的网络品牌营销需求，信息传递准确且目标客户精准，另一方面企业可以很好地宣传推广，在行业中形成较高的知名度和专业的市场口碑。

　　B2B营销越来越重要

　　在以前，传统企业基本都走传统的经销商渠道，但在互联网时代，想要搭建工业品的营销和销售渠道，企业必须要有网络品牌营销的全局观，不仅要知道整个PC端互联网上有多少平台可以去做推广和网销，还要将适合自己的几个平台以及需要去辅助网销的平台组合好。

　　对于传统中小企业来说，要跟上时代步伐就必须及时转型，积极的开展网络品牌营销。同时，中小企业在B2B平台发布商机推广信息时，供应信息的内容不能简单的复制粘贴产品说明，要把产品的特色、优势、价值写进去，这是重中之重。因为没有卖点的产品只能打价格战，这在互联网时代十分不利。同时要注意供应信息的标题中必须包含关键词和长尾关键词，以及它们在信息文本中的密度。

　　B2B营销不仅要以卖点置换客户买点，更要用客户关怀和客户见证来塑造信任度，强势推动客户下单的信心。

　　塑造企业品牌

　　如何抓住B2B网络品牌营销和B2B电子商务的新发展机遇，是传统企业面临的挑战。由于传统企业的规模和市场存在一定差距，进行线上的营销推广甚至交易不可能选择统一模式，都存在一个共同难题，那就是对互联网不专业，没有操作经验，缺乏对电子商务的认识与预测，难与新型电商企业形成竞争优势。

　　中小企业的产品往往具有同质化的特征，在这种大背景下，差异化的展示自己和企业，是中小企业进行B2B网络营销的有效办法。差异化的打造，要从企业产品的概念区隔和强势卖点来切入。中小企业一定要在互联网上做出信任度，卖产品的同时也是在宣传自己的企业品牌。塑造好企业品牌，进而推动企业产品的网络品牌营销。

　　选择B2B平台

　　选择什么样的网络品牌营销和电子商务模式，直接关系到企业的盈利和今后的生存和发展。很多传统企业关于互联网方面的人力资源严重匮乏，导致发展一直停滞不前。有的传统企业选择内部挖潜，但这需要一个过程，一段时间内是不可能实现的，前期就会出现网络品牌营销成本提高，工作效率低下的问题。

　　对于更多的中小传统企业而言，选择合适的专业的B2B平台，无疑是一条捷径。

　　像阿里巴巴等B2B电商平台已经相当成熟，且在各大搜索引擎中的权重相当高，众多消费者愿意直接从这些B2B平台上搜索目标产品和企业厂家。选择这样的B2B平台进行商机推广，可以获得可观的曝光率。

　　但是光靠早已知名的大平台虽然可能会获得不少曝光率，但是真正完成线上交易的比例并不多，这也是B2B线上交易困难的一个通病。

　　这个时候，消费者最终是在线上完成成交，还是在线下完成成交，都已经无关紧要。紧要的是，消费者这样随心所欲地在不同类型渠道终端之间切换，企业要想抓住这样的消费者，就必须围绕消费者的这种购物行为，布局全渠道的每个环节。

　　中小企业可以借助B2B平台进行营销推广，这也是个不错的选择和方法，但要注意的是企业必须要找对平台，找到适合自己企业的B2B平台，找到能保证一定曝光度，比较权威的B2B平台。

　　互联网时代是全网营销的时代，B2B平台是很多企业的重要发力点，但是要真正顺利完成转型，收获网络品牌营销效果还需要企业自己不断地努力和投入。