企业要做好自己品牌的网络营销策划，有六个基础环节，分别是策划定位、网站平台、推广布局、成交转化、用户维护、数据分析。可能不同的书、不同的人讲网络营销策划时，叫法不同、具体环节不同，但是这六个环节是基础，缺一不可。

　　这六个环节的关键点如下：

　　一、策划定位

　　本环节主要是进行整个网络品牌营销的定位，包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。

　　这个环节的几个关键点是：

　　1.品牌定位要有温度

　　传统的品牌策划定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事，如果有钱，再砸一些广告。

　　而互联网时代，品牌的策划定位，要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素，甚至直接将品牌拟人化，只有这样才能真正从情感上打动消费者，让消费者成为你的品牌粉丝。

　　比如说小米、江小白、褚橙等这些品牌，都是走的这个路线，品牌里面包含了许多情感因素，并且不断的突出这些情感。

　　2.产品一定要有差异化的卖点

　　卖点其实企业都不陌生，几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点，但实际上从专业角度来说，大部分企业的产品卖点，都不合格。什么才是真正的好卖点，经过多年实践总结，得出以下五个原则：

　　第一原则：独一无二的网络营销策划

　　很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上他们没有卖点。比如笔者接触过一些做高端食品的企业，他们的卖点定位大部分都是：“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定是你有，别人没有，或是少数人才有。

　　第二原则：真实可信的网络营销策划

　　突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会事得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

　　第三原则：接地气儿的网络营销策划

　　在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气，这个接地气是指符合用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

　　第四原则：通俗易懂的网络营销策划

　　描述卖点的语言，应该平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上，而写一些难于理解的词汇。

　　第五原则：言简意赅的网络营销策划

　　卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户不一定愿意耐心看完;而且太长，也不利于理解和记忆。

　　二、网站平台

　　1.网站是网络营销重要的环节

　　企业做网络营销，一定要有一个平台，这个平台可以是自己建个独立的网站或微网站，也可以是在天猫、淘宝、京东等平台上面建立，或是每个平台都占据。

　　网站在整个网络营销的过程中，是非常重要的一个环节，它就好像是一个大楼的地基，地基打的不好，楼就不可能盖得高。说的严重点，一个企业的网站不好，就不要开展网络营销，因为开展了也是浪费钱。为何如此说呢?

　　企业做网络营销有三个基本环节，先建立一个网站平台，然后通过各种营销推广方式向平台引流量，有了流量后，通过客服或者销售人员成交。

　　在这三个环节中，推广环节，主要是以引流量为主，关键要解决两个核心问题：一是带来的流量都是精准的，二是降低推广成本;但是流量来到网站之后，成交还是不成交，不是推广环节所决定的。

　　网站环节对成交有一部分影响，因为有一部分用户，看了网站后会直接成交;但是更多人的习惯是买之前先咨询，此外像大型机械工程设备等B2B类的产品，也不可能直接在线成交，必须先咨询。这个时候，就需要通过一系列的策略方法让用户咨询客服或销售;或通过一系列策略让用户留下联系方式，之后由我们的工作人员联系他们。

　　综上所述，在这三个环节中，网站是承上启下的一环，他将推广环节引来的流量接住，然后再引到成交环节。如果网站做得有问题，用户浏览完网站之后直接关掉页面走人，那就算你的流量再精准、你的客服或销售能力再强、转化再高，都没用!

　　所以，对于企业网站来说，不仅仅只是能够展示企业的产品、信息，展示性只是网站的基础;好的网站，更应该具备营销性，能够帮助企业带来订单。