一、网络品牌营销背景

　　现如今微博已成为当下最流行的信息交流工具之一，同时，在网络品牌营销上也占领着重要的地位。利用新浪微博等方式来推广自身产品，有效的发布宣传信息，是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。

　　二、策划动机

　　传统的营销方式例如电视广告、派发传单、报刊杂志广告专栏，电台广播等等，这些传统的营销方式在这个快餐年代，这个信息时代逐渐趋于老龄化，电脑的普及与简单便捷操作，看电视的人少了，电视广告的影响力减小，虚假信息的泛滥，假冒伪劣产品的横行，导致人们对产品的信任度降低。

　　然而对于微博来说，这确实营销的大好时机，因为当你关注的一个名人或是在某些方面具有很大影响力的专栏微博发表对某个企业或是某个产品的好感，向粉丝们推荐时，这种亲切的方式会让我们对这个企业或是产品的好感度提高，甚至使用或是向身边的其他人推荐，这种影响力带来的巨大营销利润成为了我们微博营销的动机。

　　三、阶段目标

　　1、增加微博粉丝，提高产品关注度，利用微博的“蝴蝶效应”，一传十、十传百，拓宽产品市场。

　　2、增加产品曝光度，吸引更多用户去深入了解产品的优点。

　　3、打开市场，微博具有大量的注册用户和活跃用户，可以作为宣传奢悦的企业文化和产品一个平台。

　　4、提高产品销量。

　　四、网络品牌营销策略

　　利用微博建立自身产品、公司信息库及受众群体，树立产品品牌。并且添加一些人气高的微博博主，请他们帮助推广店铺，增加网店的点击量，从而增加产品销售量。具体做法：

　　1、新建关于产品的一个系列微博，每天定时发布一些关于产品的信息。主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度。

　　2、找一些人气博主，可以给一些推广费，发一些产品图片，从而增加店铺的知名度。

　　3、创造有意义的体验和互动，不定期搞一些抽奖送使用装的活动以及在微博上发送优惠券等福利活动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注，从而扩大产品的影响力。

　　4、转发一些买家秀，对于买家秀，可以给与一定优惠。

　　5、不定期发布关于美容、营养保健、时尚、健康的小常识。

　　6、利用明星效应来带动粉丝购买力，增加产品销量。

　　7、利用微博信息群来发送店铺的推广信息，要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。发信息的时候，不能广告性太强，可以说成是自己在网站购买产品后的感想等来引导群内好友登录网站。

　　8、微博推送一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。另外，尽量选择和我们不是相同类别的店铺，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好的相互促进。

　　9、联合促销。单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如美妆专卖店合作，在消费群体买完对方的商品之后还能关注到我们的护肤品。

　　10、根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球;

　　11、善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人，并且回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活;例如开展话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+营销对象，这种方式的营销是种双赢的模式，粉丝愿意接受，并当做时尚潮流热点欣然接受，作为版主，不仅可以盈利也可以凸显产品背后的故事，这一主题，与此同时，企业也可以借此宣传产品，扩大知名度，和用户群体。

　　12、有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，但是一小时内不要连发两条，以免消息泛滥，得不到收听用户的重视。

　　13、上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率。

　　14、使微博广播的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度，增加粉丝的对该系列的广播的关注。

　　15、成为新浪微博的企业认证用户，具备一定的专业性，提高粉丝的信任度。

　　五、网络品牌营销的预期效果

　　1、我的微博会出现在“一键关注”的版面中，曝光率提高，专业性进一步提升;

　　2、有了一个稳定的粉丝群体，并且粉丝的数量呈现缓慢上升的趋势，产品影响力不断扩大;

　　3、我的关注人数小于50人，粉丝人数至少会超过2000人，粉丝中认证用户占有很大的部分;

　　4、我的微博被转发的频率提高，被@的次数增加，粉丝群具有一定的忠诚性;

　　5、我的微博成为新浪的企业认证用户，变得专业，带有一定权威性质，具有了更多的话语权，粉丝对我的信任指数提高;

　　6、会有企业跟我联系关于产品宣传的问题，企业产品销量得到进一步提高。