根据B站的统计数据显示，B站50%以上的用户来自北上广的大学生和中学生，他们年轻有活力，聚焦在一二线城市，有一定的经济基础，有较强的付费意愿，这些是B站用户的典型特征。同时，也是广告主们所争抢的目标人群。年轻群体成为社会的主流人群，B站的用户影响力和品牌营销曝光,转化的机会也会越来越大，更逐渐成为企业网络品牌主营销的战场。

　　今天全能广告小编就给大家介绍一下B站常见的营销方式有哪些?

　　(1)、直播

　　弹幕+直播能够形成很强的互动感觉，对路人粉有极强的吸引力，也一直是品牌在B站网络品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、锤子手机等品牌都做过B站直播，比如杜蕾斯联合明星以及评测机构推出的互动直播、小米新品的发布会直播……另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都曾在B站通过网红或明星来直播推广。

　　(2)、弹幕互动

　　弹幕通常是作为用户评论视频用的，广告主可以借助弹幕有效引导用户的评论风向，让品牌内容与用户形成强互动。而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的。相反，若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此，广告主其实可以在做营销前先做好网络营销策划，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时定时投放即可。

　　(3)、UP主+优质内容

　　B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小V，根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加，比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在B站已经无人不晓了。

　　另外，对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，如果足够优质，都能够获得不错的影响力，就看品牌方如何与自身产品特性相结合。不必抱在鬼畜恶搞一棵树上，若是一味强行鬼畜，通常只会让场面尴尬。

　　B站网络品牌营销的建议：

　　(1)、营销套路要有新意

　　B站以内容为导向，实际上是比较反感各种网络品牌营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前(如发布会、新品上市)，进行引爆造势用。

　　不过，这点也不是绝对的。比如，经常关注的一些知名手机评测机构，只要一放出二维码，粉丝就会在弹幕上刷“掉粉时间”，长此以往，也形成了节目比较有趣的一个环节。

　　(2)、多点内容容忍度

　　对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

　　小结

　　B站作为年轻人的网络文化阵地，势必会成为以后网络品牌营销的必争之地。而对于品牌方而言，如何与平台联合制作优质内容，引导用户评论及生产相关UGC内容，将是B站营销的关键。

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