有一个公司经理想考验手下的销售人员，给甲乙丙丁四个销售人员出了一道题目——把梳子卖给和尚。
咋一听，这个事情完全不可能啊，因为和尚没有头发。
下面我们来看看最终结果。甲卖出了1把，乙卖出了10把，丙卖出了100把，丁卖出了10000把。
为什么四个人的差异这么大呢?我们来看看他们是如何卖梳子的。
甲来到寺庙，和尚们都拒绝买梳子，他没有办法，只好向和尚说明情况，卖不出梳子他就会失业，和尚无奈，买了一把。
乙来到寺庙，转了转，对一个和尚说：拜佛是不是要心诚?和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意?和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬?如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬?和尚话说有理，就买了10把。
丙也来到了寺庙，那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。和尚想了想，有道理，就买了100把。
丁也来到一个寺庙卖梳子。他对和尚说，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，老和尚微微一笑，善哉!就买了10000把梳子。
将梳子卖给没有头发的和尚，看似不可能的事，但这四位销售人员是如何做到的呢?我们一一来分析他们的营销策略。
甲通过博同情，卖出了一把，这是典型的惯性思维。和尚对梳子没有消费需求，他们并不是梳子的最终用户，甲强行买梳子给和尚肯定是要失败的。
在做品牌营销策划时，我们也要思考一件事：区分产生购买行为的人和最后使用产品的人。比如狗粮和婴儿用品，买狗粮的人和买婴儿用品的人都不是用这些产品的人，那么我们在品牌策划上，就要考虑：购买狗粮和婴儿用品的人他们真正的需求是什么?而不是去考虑狗和婴儿，因为他们并不会产生购买行为。
和尚显然是不需要梳子的，但是前来贡献香火的香客或许需要。因此乙卖出了10把梳子，这些梳子的用途是给香客整理头发的。
丙的策略是什么呢?他知道和尚不需要梳子，香客或许需要，但是如何让梳子成为每个前来烧香的人都必需的呢?那就是作为赠品，免费赠送。一方面对寺庙的品牌形象有好处，另一方面香客得到了礼物也开心。因此丙卖出了100把。
丁的策略和丙的类似，为什么他能多卖100倍?这就要考虑到企业成本了。寺庙虽然得到了香火，但是他们同时回馈了梳子。这对寺庙来说，企业成本增加，势必造成收支不平衡。因此企业不会投入过多的成本去买更多的梳子，从品牌营销长期战略来看，这个策略肯定是无法持久的。
丁站在更高的角度制定了品牌营销策划，将寺庙作为一个品牌，如何树立品牌形象?为香客解决他们的问题。每一个前来寺庙烧香的人都是带着期望来的，如何让他们的期望得到满足?寺庙推出了开过光的梳子。购买了开过光的梳子，相当于有了护身符，香客的期望得到满足了。因此，丁才能卖出10000把梳子，甚至更多。
看了这则营销故事，我们知道了把不可能的事变成可能不仅需要转换思维，同时要洞察到消费者的真正期望是什么，才能最大化实现品牌价值。
难题不可怕，只要找到解题方法，就可以轻而易举地解决。如果自己不擅长做品牌策划，不知道怎么做，何不“借力”发展，请专业的品牌策划机构来提供专业帮助呢？
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