深圳全能广告：如何以低成本玩转营销推广？
2020-07-06 11:16|
发布者: admin|
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低投入，高产出的营销推广。单纯的讨论低成本营销推广，其实并没有太大意义。
举个例子，某产品在竞争对手大量进行广告投放、抢占市场的时候，却投入较少的预算在营销上，运营们只好通过SEO、新媒体推广、社群营销等方式来进行营销推广。结果就是，虽然短暂的ROI尚可，但却失去了抢占市场最佳的时机，失去了下一轮融资的机会。所以，低成本也是相对的，因为时间也是企业支出的营销成本，千万不要忽视。好了，解释清楚这一点，全能广告小编再来跟大家聊聊那些低投入、高产出的营销推广方式。
1、新媒体推广（内容营销）
相比广告投放，比如传统的电梯广告、户外广告、电视广告等等，新媒体推广的好处在于，仅凭自己的团队或者几个人的外包团队，通过持续不断地生产内容，就能够获得持续长久的曝光。例如Airbnb，在各个平台发旅游、民宿试睡、活动等内容，吸引目标用户的眼球，从而将用户导入到平台里，用最少的钱获得了亿级的曝光。另一方面，刺激用户和房东进行自发分享，产生大量的UGC在不同的平台，从而吸引用户身边的人了解并加入到Airbnb中来。全能广告也可以实现这样的效果，为企业量身定做新媒体推广方案，帮助企业快速提升曝光度和吸引更多的用户。
通过小红书、微博、B站和抖音的种草，吸引了大量的用户目标，再通过微信私域流量的运营，提升产品复购，形成了内容的生态。明星和头部大V发布品牌宣传内容，吸引用户的注意力，引起讨论，提高品牌知名度；大量的腰部KOL和KOC进行内容种草，转化到直接的种草和购买；用户自发的内容分享，引发内容的进一步传播。这种以内容构建生态的玩法，绝对是将低成本营销推广打到了极致。
2、分销裂变
在低投入、高产出的营销推广方式中，分销裂变绝对不可少。谈起分销裂变，拼多多算是最最经典的案例了。靠着微信起家的电商平台拼多多，如今也成了万亿级GMV的宠儿，拼多多的花式裂变营销，也成了众人学习和模仿的对象。拼团、砍价、浇水......各种花式营销动作层出不穷，其本质是利用熟人社交关系，让用户为产品做传播。
无论是分销还是裂变，其本质脱离不了社交关系，底层逻辑是利用用户的捡漏、损失厌恶、从众、互惠等心理，让用户主动传播产品信息，从而获得某种东西（说不清的优惠、道不清的社交谈资等等）。这里全能广告小编举个例子：知识付费产品，让用户成为平台的分销商，主动发布产品信息到朋友圈或者社群，赚取佣金，利用用户获得免费的传播，也算是分销的入门级玩法。
更厉害一点的社交电商平台，通过建立分级分销的机制，设立不同等级推广员的分成比例和绑定关系，通过各大团长带领队员进行营销，完全把微商的打法搬到了营销里面。
除此之外，也有更健康的一些玩法，比如现在下沉市场猛推的极速版app，用户注册就可以获得一定金额的奖励，但想要达到提现门槛，则必须要邀请更多用户，将app的一部分收益分给用户，让用户帮助自己推广，从而实现低成本的增长。
3、效果广告
关于这一点，可能有些朋友会有一点争议，明明需要充值不断付钱的渠道，为什么会归类到低成本的营销方式里面来。这里小编认为：只要ROI能够达标，那么效果广告确实算是非常低成本的渠道之一。
首先，人力投入少，基本上一个人可以管理多个账户，可以跑出不错的收益；
其次，只要花钱就能够解决流量问题，短时间内可以触达大量用户；
所以，看似花了很多钱，但大多能赚回来，对于时间成本的节省，可不止一点半点。
4、联合推广
最后再谈谈联合推广。
这可能是看起来最省钱的营销推广方式了，和同行业但无竞争关系的平台合作，相互交流，合作共赢，付出的成本极低。
当然，能够形成这样合作的前提，还是双方能够互补，更适合一些已经有一定的流量和知名度的产品。
深圳全能广告，拥有专业的营销团队，帮助企业以低成本玩转营销推广，实现最好的营销推广效果。
