优惠券作为营销推广的一个常用手段，消费者对它已经司空见惯了。优惠券是营销策略当中的一种 “表现形式” ，通过营销的目的性分析，采用正确的表现形式，可以让我们的营销推广，其最终的表现形式，就成为了正确的 “解决方案” 。
随着电商市场的日益成熟，其引流方式也各种各样，优惠券是随处可见的引流方式，通过优惠券，来提高实际的转化率，并实现不同渠道的引流。
1. 内部引流
新零售平台将门店会员引流到网店，实现线上流量的增长，网店用户引流到门店，实现线下客流量的增加，通过线上线下优惠券发放，可以更好的促进引流力度，实现用户的增长，培育用户的使用习惯。
根据建立的人群画像，区分新老用户行为习惯，发放不同类型的优惠券，以此来控制会员范围，实现更加精准的定向营销。
2. 外部引流
很多时候我们在日常生活会发现，不同店家之间，可以通过优惠券来实现相互引流。
健身房办理会员卡，可附赠餐饮店的健身餐代金券一份，是不是可以一举两得；
去吃火锅，免费赠送一张盒马鲜生折扣券；
不同合作方引流的关键点在于，通过优惠券的引流是否能够给对方创造一定的价值，达到双赢的效果，同时合作方之间的行业性质是否存在一定的关联度，以及用户群体之间是否存在相似度，最终实现场景触达营销。
3. 引流的特定性因素
优惠力度：在控制成本范围之中，发放补贴的优惠券，让用户感受到优惠券所能够带来的优惠力度，最后促进消费者消费，商家从中获利。
二、解决复购
可能会经常遇到这种情况：无论是线上还是线下购物，消费完成之后，商家会赠送你一张优惠券，让你下次使用。但优惠券需要在规定的时间内进行消费，商家通过这种方式快速达到回流复购的目的。
毕竟优惠券能够在特定的时间、特定的地点、打破线上线下消费的场景限制，相较于其他活动，优惠券会显得更加灵活，这也是其他活动所望尘莫及。
根据人群画像，针对低活跃用户群体广告精准投放，触达用户，推送优惠券赠送消息。
三、优惠券的运营玩法
经过以上的分析，知道了优惠券的实际作用之后，这时我们就可以结合自身，以及用户的人群画像，通过优惠券采取不同的营销策略。
制定 “引流” 优惠券，新用户立减10元，通过内部渠道以及外部渠道进行铺设引流。
当有了一定的用户基数之后，在可控的成本基础之上，制作优惠券。
通过优惠券的数据反馈以及优惠券的价格调整后，找到优惠券的临界点，作为最优的优惠券价格，但是可能会随着市场和环境的变化，我们需要不断进行灵活调整。
当有了足够多的流量以及用户行为数据之后，我们就可以针对用户进行更深层次的人群画像制定，由不同的消费数据划分出人群分层。
通过优惠券营销，都必须掌握优惠券的制定策略，在不同的场景下进行合理的利用，使用的方式无非就是调整目标、制券、发放、使用、统计，然后再进行不断的优化和调整，找到最优的临界点，发挥出优惠券真正的效用。
只有知道每个营销玩法背后的本质及原理，才能够真正的合理利用，其实解决问题的方式有很多种，并不是只有通过优惠券，才能达到我们的目的。全能广告有限公司拥有丰富的营销行业经验。一站式线上营销推广方案服务，拥有丰富媒体资源，帮助您解决营销问题，和您一起玩转营销。
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