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全能广告:婴童企业营销推广最容易走入的三个误区

时间:2020-09-15 10:26:04 作者:quanneng 点击:

全能广告:婴童企业营销推广最容易走入的三个误区(图1)


  最近几年,随着年轻父母的不断增加,婴童行业也在随着时代的变化不断蓬勃发展,但婴童行业与其他行业相比,还是缺乏相对的长远的计划,营销思路还没有完全建立。中国的婴童企业能找专业的营销推广公司策划、推广的企业更是凤毛麟角,因此中国婴童企业的推广现状不容乐观,很容易走入以下三个误区:
  
  营销策略:重渠道 轻推广
  
  婴童产业中涉及行业比较多,如奶粉、玩具、童装、洗护、食品等行业,其中很多都是生产性企业,生产性企业规模偏大、运营成本较高,要在市场上求得生存、占有市场一席之地,需要渠道和市场营销推广双管齐下。
  
  虽然一个企业在不同时期的策略应该有所侧重,但有着很大市场的婴童产业,却只见到几家奶粉企业在做网络品牌推广,其他很多企业都默默无闻,是其他企业都不用做品牌推广吗?是这些企业都还没有发展到品牌推广的阶段吗?不,是由于很多企业没有充分认识到品牌推广的作用。归根结底,从重渠道、轻推广可以看出整个产业相对落后的营销现状。
  
  媒体选择:重主流 轻行业
  
  婴童产业的受众对象是孕妇、婴童父母、儿童这三类人群,根据不同的地域、时间、消费心理等市场需求,推出各种各样的产品,每一种产品都有一定的消费人群,因此对受众的推广也应该因地制宜、因人而异,才能让推广达到应有的效果。
  
  通过对行业内的企业和媒体长期研究调查,结果显示婴童企业在资金允许的情况下,更偏好电视、户外以及平面媒体;在网络媒体中,大的婴童品牌更青睐主流门户网站,虽然不少品牌也注重平面行业媒体和门户的育儿频道,但对于更加细分的婴童、童装、早教、玩具等行业网站的重视度不够,但这些网站拥有更加专业的用户,宣传方式比较灵活,而且广告投入费用要低很多,性价比很高。
  
  婴童企业在媒体推广上之所以重主流,轻行业原因有三个,一是婴童这个行业的媒体起步较晚,二是因为婴童企业营销推广时对媒体的选择、甄别、把握的能力有限,所以就干脆多花钱选择主流媒体;三是因为行业内缺乏专门服务于这个行业的营销推广公司为企业选择适合的媒体。深圳全能广告是一家专业的营销推广公司,拥有丰富的推广经验和媒体资源,可为企业推广新产品以及建立网络口碑提供全方位解决方案。
  
  营销内容:重产品 轻理念
  
  婴童产业的每一种产品和服务都不能只是单纯的功能价值,而应该是带给人类下一代的一种文化价值。相信每个婴童企业在研发产品的时候都深入思考了产品的理念和价值,但许多企业却在急功近利的市场中迷失了自我,忘记了产品的初衷。
  
  很多时候,消费者希望了解某品牌更多的信息,但到互联网上一搜索,满眼都是各种网店的链接,打开以后就是产品图片和介绍,很难找到这个产品的价值理念。也有的企业可以将产品和公司的理念阐述得很到位,但只在其企业网站上才能看到,带给消费者冲击的仍然是苍白无力的产品广告。
  
  婴童企业在营销活动中的“重渠道,轻推广;重主流,轻行业;重产品,轻理念”的营销现状,可以看出这个产业目前的营销推广能力还不成熟。如果婴童企业可以改变思路,在拓展渠道的同时兼顾品牌推广,让营销内容更注重价值理念,那么不仅让企业占据市场,更可以提升整个行业的营销能力。


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