全国咨询电话:400-188-1211
当前位置: 首页 > 集团新闻 > 广告投放知识

全能广告:游戏广告投放应该怎么做?

时间:2020-10-09 11:49:10 作者:quanneng 点击:

全能广告:游戏广告投放应该怎么做?(图1)


  在没有对广告投放做整体规划时,直接投放对于预算分配、流量选择、素材风格和类型选取等就会显得比较盲目,导致前期试错成本过高,广告难以快速进入最佳投放状态。投放广告前,通过别人的投放经验、大盘的数据来指导自己的广告投放,能起到事半功倍的效果。
  
  一、投放前分析
  
  一个好的广告计划需要对每一个维度都进行合理的设置。如何进行这些设置是每一个优化师都会碰到到难题。通过对行业整体趋势的观察和分析,可以给予优化师一定的灵感和指导方向。
  
  游戏本身分析
  
  除了通过了解行业的整体趋势来指导自身的计划设置外,优化师还可以通过对要投放的游戏进行分析来获取计划设置的灵感。
  
  对游戏玩法的分析
  
  1、建议亲自体验,在玩游戏的过程中总结游戏的优缺点,提炼有点进行传播。
  
  2、了解游戏的调研数据或宣发资料。
  
  3、通过了解游戏论坛用户调研等方式了解玩家的评论信息,筛选有用的讯息。
  
  无论采用哪种方法进行采集,优化师在分析的过程中,可重点关注游戏画质、玩法、剧情、场景、角色、活动等影响用户体验的因素,从中选取优质的内容进行素材制作,面向不同的玩家进行针对性覆盖。
  
  针对轻度玩家,可以尝试从画质、游戏场景、录屏等角度进行覆盖;针对中重度玩家,可以从角色、玩法等角度进行覆盖。
 
  针对游戏背景的分析——IP/代言人/知名厂商
  
  很多手游本身已经是比较多的IP,签约了知名的代言人,或者是优质厂商出品的游戏。进行计划设置时可以降这些维度加以考虑,在定向和素材方面进行相关维度进行测试。
  
  03、对玩家的分析
  
  游戏用户就是我们投放广告需要获取的用户,因此清晰完整的用户画像能够帮助我们更好地设置计划的定向、决定素材的风格、文案的设置等。
  
  首先一定要弄清楚游戏的受众是哪些群体,核心玩家是谁、核心玩家是谁、潜在用户是谁,然后分析不同群体的兴趣爱好、地狱分布等特点然后进行精准广告投放
  
  二、规划投放方案并进行测试
  
  01、确定投放目的
  
  品牌曝光
  
  品牌曝光不是以安装、激活等直接转化为目的,而是让游戏本身通过更多的曝光,增加用户对游戏印象,以提高用户对游戏的了解和兴趣。
  
  特点:时间短、资源可见性强,曝光量级大。一般情况下属于一次性购买,投放过程中的可干预性小。
  
  品牌曝光的投放重点在于配合投放的节点,做好资源的选择与搭配。常见的有新游戏的公测宣传、大型活动宣传。
  
  品牌投放的定向相对宽泛,素材相对偏向介绍游戏和宣传新游戏,考核指标不应是转化而是曝光;品牌投放最直观的效果是能够增加后续竞价广告的效果,包括但不限于CPT、CVR、留存、付费等。
  
  效果投放
  
  效果投放则是一种成本更可控的投放方式,基于效果投放系统实现可量化结果。目前游戏常见的营销目的买量、控成本两种。
  
  特点:可控性强。能够通过投前规划,实现投放过程中的调整,让投放更接近营销目的。
  
  效果投放也有成本优先和跑量优先两种目的。
  
  1、成本优先的投放目的,意味着成本的控制由于拿量速度,因此需要更精准的定向,也要求优化师进行更多的测试来找到最优的投放组合。
  
  2、跑量优先的投放目的,则是拿量的速度大于成本的控制,因此定向会相对宽泛,但同样需要进行一定程度的投前分析来制定投放策略,以免大量的试错花费过多的时间成本。
  
  02、规划投放方案
  
  预算设置
  
  效果广告主投放进程分测试——调整——稳定投放三步。其中测试过程尤为重要,测试的结果会直接影响后续投放预算制定。
  
  确定测试元素
  
  可以选择广告位、定向人群、素材等各种广告计划相关的设置来作为测试元素。
  
  1)广告位测试: 分开测试、合并测试
  
  合并测试时,在同一个计划中,同时勾选要测试的位置,结合分位置的投放数据进行分析,通过测试观察不同计划的跑量情况和转化成本的差异,进一步调整自己的投放计划。
  
  2)定向测试:精投和通投
  
  通投的方式对设置的精细化要求不高,只要保证定向开放即可。
  
  精投则要求在同一个组下设置多条不同的计划,选择一个定向维度作为变量。例如兴趣分类,一个计划选择产品分析中得到的用户兴趣偏好进行定向,另外的计划选择其他兴趣分类,其他因素保持一致。
  
  精投一定要注意,定向不宜过窄,保证用户的覆盖量,避免限制投放。通过不同定向的测试,优化时可以总结不同的定向对放量速度的影响,并通过投后的受众分析,修正产品分析过程中得到的用户画像,用于下一步的投放指导。
  
  3)素材测试:粗放式和精细式
  
  同样有粗放式投放和精细化投放两种。粗放式的投放,优化师可以不做人群区分,设置多个计划,保证计划素材是唯一变量即可。
  
  前面说到,建议优化师能够根据不同的用户群体进行测试,配合定向覆盖某一群体,例如覆盖核心用户/潜在用户/宽泛人群。精细化测试不但能测试素材的好坏,还能印证不同人群的素材偏好。
  
  03、A/B测试
  
  进行测试时,最好选择A/B测试。所谓A/B测试,就是控制变量,只有想要测试的元素设置不同,其他条件保持一致。
  
  采用A/B测试有助于优化师观察某一变量带来的影响,更好地定性问题。建议优化师日常工作中多多采用。
  
  三、复盘测试结果
  
  最后来讲复盘测试结果,内容比较简单,但是这却是很关键的一步。
  
  因为复盘测试结果就是根据数据开源节流,要筛选出数据好的计划,制定下一步计划,将直接决定某条计划的起跑线与优化师的睡眠质量。
  
  所以复盘测试结果就要优化师具备较高的数据分析能力,知道要分析哪些数据,这些数据怎么对比。
  
  通过哪些指标判断测试的结果?
  
  1、通过大盘数据对比前段数据(CTR、CVR、转化成本等)的表现。
  
  2、和广告主沟通后端数据(付费、留存等),根据行业大盘或者行业均值的对比来判断结果。
  
  每个优化师都有自己手法,拼到最后也许就是对数据的敏感度、对市场、人性的把握,但开始一定是对理论有很好的理解,方能指导后面的操作有理有据,而不是一顿盲目操作。深圳全能广告公司,是专业的广告投放的深圳网络推广公司,拥有丰富的广告投放资源,以及其他线下其他资源,如地铁广告、户外广告、电梯楼宇广告等等。全能广告会和各位广告主一起探索更多广告形态,不断拓展流量场景,助您投放效果最优化!


品牌推广
Copyright © 2012-2018 深圳全能广告集团公司 版权所有  粤ICP备12036059号-6  

在线
客服

在线客服服务时间:9:00-24:00

选择下列服务马上在线沟通:

客服
热线

400-188-1211
7*24小时客服服务热线

关注
微信

关注官方微信
顶部