打造线上营销要注意避开这些雷区

　　线上营销按通俗的意义来讲就是以互联网线上为基础开展的营销活动，任何以这个营销活动为目的所用到的渲染手段都属于线上营销。线上营销正逐渐变得不可或缺，成为每个品牌营销的必经之道。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。

　　内容是线上营销的根基，流量进来了，访客进来了，品牌的内容不能打动人也是枉然，现在自媒体平台层出不穷，创意优秀的内容还可以为品牌带来一定的流量，现在品牌线上营销都会有适合品牌定位的营销平台，发布品牌相关的内容。根据市场上所有平台的定位和使用情况，大致可以将线上营销平台分类为三大阵营。

　　第一阵营

　　第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

　　一、微信平台

　　微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

　　二、新浪微博平台

　　微博是作为全中国活跃度最高的社交媒体对于线上营销的重要性不言而喻。

　　三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

　　常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。

　　第二阵营

　　第二阵营新媒体包括：直播平台、视频平台、音频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。

　　一、直播平台（映客、花椒、一直播）

　　网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。

　　二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

　　2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。

　　而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。

　　三、音频平台（喜马拉雅）

　　相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。

　　第三阵营

　　第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

　　一、自媒体平台

　　这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台。

　　二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

　　鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。

　　做线上营销的平台非常多，具体如何使用可以根据品牌的战略规划来使用，同时，线上营销的方式也是多种多样。主流的线上营销方式有饥饿营销、口碑营销、跨界营销、内容营销、借势营销、造势营销、病毒营销、事件营销、错位营销。

　　除此之外，常见的营销类型还包括：网红营销、视觉营销、服务营销、公关营销、植入营销 、碰瓷营销 、名人营销 、整合营销、分众营销、数字营销、互动营销、品牌营销、活动营销 、数据营销 、会展营销 、效果营销、系统营销 、体育营销 、文化营销 、娱乐营销、战略营销 、电话营销 、节假日营销 、公益营销。

　　以及不那么常见的：关联营销 、切割营销 、直复营销 、水平营销 、横向营销 、纵向营销 、插位营销 、会议营销 、恐怖营销 、新闻营销 、旅游营销、数据库营销 、深度营销 、一对一营销 、蒙派营销 、水性营销 、合众营销 、大众营销 、网络营销 、关系营销 、灰色营销 、红色营销 、绿色营销 、白色营销 、对比营销 、极限营销 、狼性营销 、会员营销 、暴力营销 、亲情营销 、垃圾营销 、美女营销 、博客营销 、集成营销 、搜索引擎营销 、客户关系营销 、魅力营销 、界面营销 、博弈营销 、柔性营销、 政治营销 、顾问营销 、复合营销 、精细营销 、小众营销 、阳光营销 、社群营销 、生活方式营销 、无线营销 、爆破营销 、双核营销 、视频营销 、漫画营销 、短信营销 、论坛营销 、分时营销 、体验营销 、方案营销 、知识营销 、感性营销 、多层次信息网络营销等。

　　线上营销的平台和方式决定了其复杂性和多样性，打造一场成功的线上营销绝非易事，那么做线上营销需要注意哪些误区呢？

　　一、不要迷恋全网营销，特别是既想做大又想做全。

　　说起全网营销，大家就感觉到很高大上，不少企业都想做全网营销。因为全网营销涉及到的成本投入非常大，所以一般来说中小企业不建议做全网营销。

　　虽然很多时候我们说全网营销，然而也是根据行业属性，选择合适的多个平台即可，并非把互联网上主流的平台都涉及到。不要过分迷恋全网营销，企业的产品和服务不同，用户群不同，所以营销平台和方式也不相同。如果方向错了，再努力也不会有好结果。

　　二、不要一直追热门平台，特别是过分追溯热点。

　　什么平台火就做什么平台，这是玩互联网营销的朋友经常干的事。虽然平台很火，平台上面有大量的用户群，但是那些用户不一定是你的目标群体。选择适合自己企业的平台很重要，做好客户定位，测试分析一段时间看看哪个才是最适合的平台。

　　三、不要以为什么事都是一个人能做好的。

　　线上营销也是一项复杂繁琐的运营项目，团队配合非常重要。做什么样的内容呢？又该选择什么渠道？营销策划方案怎么做呢？方案具体怎么分发呢？没几个人说得清楚。一场成功的营销活动，方案占20%的因素，执行占80%，团队配合在其中扮演着至关重要的作用。

　　四、投入不足是最大的问题。

　　互联网营销做不好，主要还是投入不足。特别是短时间内没效果就不愿意干了，没效果从来不知道找原因，或者找不到原因。毕竟线上营销是一个需要长期投入、持续经营、战略布局的项目。

　　不少企业做互联网营销甚至不愿意投入，也有一些企业不相信运营团队，总觉得运营团队不干事。最后线上营销这事就无疾而终了，更别提有什么成效了。

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