新媒体营销的八大优势

　　随着年轻一代的成长，新媒体将发挥越来越重要的作用，取代传统营销模式，成为企业网络营销的主要渠道。而企业也应顺应时代发展的潮流，积极革新，利用新媒体营销。与传统媒体相比，新媒体营销优势有哪些？与传统媒体相比，新媒体营销主要有以下八大优势。

　　新媒体营销让消费者自主选择并有效互动

　　公元前361年，商鞅在秦国变法。为了获得百姓的信任，商鞅在都城的南门立了一根三丈高的木头，宣称能把这根木头扛到北门的人，就奖励他50两黄金。商鞅通过南门立木，取得了百姓的信任，从而为变法奠定了基础，而秦国也由政治、经济、文化比较落后的国家，一跃成为当时的倾强国。在新媒体时代，企业进行网络营销也是相同的道理，要让消费者参与进来，就需要主动传播产品的信息，取得消费者的信任。

　　传统的媒体营销的面向所有的受众，采用的是大众传播，而新媒体营销则是面向每一个消费者，采用的是人际传播，要让消费者参与到产品的营销中来，以此扩大产品的营销范围。

　　如果企业在营销中没有让消费者参与进来，那么即时投入再多的成本以及精力，也无法达到设定的目标，反而是事倍功半。

　　互联网的发展为人们提供了海量的信息，但同时也增加了企业决策的难度。为了实现科学决策，精准营销，企业必须获取大量的信息，而让消费者参与到企业的网络营销中来，既可以降低企业获取信息的成本，又可以保证精准决策。通过与消费者的互动沟通，企业可以获取更多的信息，从而不断调整产品的研发方向。

　　在新媒体时代，用户成为市场的中心，消费者的需求决定着市场的导向，同时消费者也更容易体验到个性化、定制化的服务。

　　新媒体有效降低了营销成本

　　在新媒体时代，企业有了更多的营销渠道，可以更加充分的传播企业的产品信息，树立品牌形象。在传统媒体时代，企业需要花费大量的精力去建立网站，并且还要定期更新内容，雇用专业人员维护，耗费的时间和成本极大。

　　而随着新媒体的产生，企业可以利用一些免费的平台进行营销，例如，在豆瓣建立小组，定期推出话题活动；在微博上发布产品信息，与用户实时沟通；在微信上建立微信公众号；在百度上建立词条；在人人网建立官方账号；等等。利用一切可以利用的资源，通过赠送奖品或者促销活动来加强企业与消费者的互动。

　　新媒体的产生不仅扩大了企业网络营销的渠道，同时也降低了传播成本。在传统媒体时代，企业需要投入大量的成本去建立网站，营销企业产品。而随着互联网的发展，为企业的网络营销提供了便利的途径，只要企业发布的内容富有新意，能够引起消费者的共鸣，他们就会主动传播。

　　例如，企业发布了一条产品信息，引起了某个消费者的注意，他便会在自己的朋友圈里传播这条信息，从而引起其他好友的关注转发，以幂次增长速度传播，在短时间内扩大了信息的传播范围。新媒体的发展，加快了信息传播的速度，企业可以低成本投入实现有较大影响力的传播。

　　新媒体提升了广告的创意的空间

　　移动互联网技术的发展催生出多样化的营销形式，如病毒营销、数据库营销、社区营销、互动体验、焦点渗透、口碑传播、反向沟通、精准营销、事件营销等。在新媒体时代，消费者更加注重广告的内容，尤其是创意、富有新意的广告容易吸引消费者的眼球，并促使他们主动传播。

　　创意能使广告产生巨大的威力，吸引更多的消费者。而随着互联网的发展，大量的新技术层出不穷，为企业策划提供了源源不断的灵感。通过互联网，企业可以获取多方面的信息，不断完善广告方案，为网络营销提供源源不断的新元素，从而吸引消费者的注意力，扩大传播范围。

　　新媒体能让用户帮你创造产品，并一起挣钱

　　随着新媒体的产生，用户有了更多获取信息的渠道，同时也可以更便捷的参与产品的设计，既是产品的制造者又是产品的消费者。

　　例如，苹果公司的APP store，在设计之初，苹果公司通过互联网广泛征集用户意见，苹果后台负责销售和下载用户编写的程序。如果用户编写的程序成功出售，那么会得到一定数量的资金作为奖励。苹果公司的这套方案在很大程度上激发了消费者的积极性，同时又减轻了苹果公司的工作负担。

　　让用户参与到产品的设计中来，能够激发用户的创造力和活力，挖掘他们的潜力，而奖励对公司发展有贡献的用户，能够吸引更多的用户，并形成用户黏性和忠诚度。

　　企业通过这些忠实的用户，不断扩大产品的营销范围，树立品牌形象。由于参与企业产品设计的用户，希望更多的人了解到自己的创意，因而会不遗余力的帮助企业宣传产品信息，让更多的用户体验。用户的这种行为，直接为企业带来了更多的粉丝，促进了企业的发展。

　　新媒体的产生为用户参与产品设计提供了便利的渠道，将产品人格化，而这些带有情感特征的产品在传播的过程中，更容易引起用户的共鸣，从而成为企业的忠实顾客。从苹果公司App Store的应用程序设计中，就可以看出企业与用户共享利润能够激发用户的自主能动性，从而为企业的发展注入源源不断的活力。

　　更精准化的客户定位能满足个性化的需求

　　与传统媒体相比，新媒体营销的最大特点是为消费者提供个性化。定制化的服务。门户网站中设置广告按钮，搜索引擎也出现关键词广告，所有的媒体都开始准确定位客户，满足消费者的长尾需求。

　　例如，用户在自己的社交圈中谈论买羽毛球拍的事，后天系统获取这一信息，便预测该用户有这个需求，那么在其后一段时间内，即使该用户不再谈论羽毛球拍，那么系统也会定期向他推荐羽毛球拍的相关用品。

　　随着移动互联网的发展，消费者越来越喜爱能够凸显其个性的产品，市场也根据消费者的需求提供了便利，使其能够精准定位用户。例如，定制4G高端套餐的人必定是高端的成功人士；而经常在社交平台上分享自己的穿衣心得、美妆经验的人，一定是比较时尚且经济收入较好的人......通过准确获取用户的信息，企业可以科学决策，实现精准营销。

　　巨大的数据库营销宝藏

　　新媒体的发展扩大了企业获取用户信息的渠道。在日常生活中，用户通过社交平台进行交流互动，其用户信息就会被企业通过多元化的手段获得。当今时代，大数据以及移动互联网技术的发展，为企业获取用户信息提供了技术支撑，并且可以通过分析预测粗话用户的消费趋势，进而吸引潜在用户。

　　通常，用户在社交平台注册时，会详细填写个人信息，如姓名、年龄、职业、兴趣爱好、地址等，从而吸引来自相同地区或者从事相关职业的人，并且用户会在社交平台上分享跟自己有关的事情，如苹果出新iPhone了，最近想买一个Coach包等。用户这些无意识的行为便成为企业竞相争夺的资源。

　　Facebook在全球有着6亿的注册用户，这意味着Facebook能够精准获取用户大量的信息，将这些潜在的用户变成自己的粉丝。目前，Facebook要做的已不是如何盈利，而是如何像苹果一样给用户提供更高品质的体验。

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