深圳全能广告：渠道为什么这么重要？

　　为什么优秀的产品卖不动？如何提升产品的销量？企业怎样突破发展瓶颈？为什么大家都看好的品牌定位，落地困难？这些复杂的商业问题，会有不同的思考角度。但站在落地执行的角度，都可以归于一个点：那就是渠道。
　　
　　商业的本质是交易，而交易战场的最后一公里就在渠道。不管什么样子的商业模式，再复杂的生意课题，最终都要通过渠道兑现。从现在火爆的渠道现象说起，如果营销人没有听说过渠道下沉、网红直播带货、私域社群，几乎是不可能的。不断在更迭的“渠道红利”，总让人担心自己会慢人一步，错过大好机遇。
　　
　　要突破增长停滞、销售困局，掌握新的渠道与营销技能，是不容置疑的必须。如何选择适合企业自身的“新技能”，少走弯路，真正获得当下的渠道红利？要关注那些被时间考验的渠道价值，不被火爆的渠道打法牵着走。
　　
　　描述“卖”的力量，以前有个词叫：注意力。现在的热词，叫：流量与转化率。描述会变、渠道手法在变，但构建“卖”的力量的三个基本功，从来未变。
　　
　　第一，立体化布局渠道触点，触点越多越宽越好。第二，提升渠道触点“卖”的效率。传统的定位、产品等手段仍然有效，数字营销技术越来越重要。第三，高频打低频，用最有效的渠道触点，带动其它触点增长，并持续更新渠道触点。
　　
　　凡是成功的案例，其渠道的发展，都带有以上三个特点，构建“卖”的力量。
　　
　　“卖”的力量如此美好，当然不可能一家独享。随着竞争的加剧，一方面流量费用、销售费用、管理成本水涨船高，另一方面“卖”的力量，也开始钝化。
　　
　　由此，离竞争炮火最近的渠道，所内生的另一种力量——“买的力量”，也越来越重要。
　　
　　现在，相对于媒体信息、口碑的认知作用，渠道的空间感、位置感、内容感，更直观更具象、更容易影响用户的心智认知，这是“买”的力量。
　　
　　首先，无论线下的门店、售场，还是线上的电商店铺、社群，渠道天生就与消费场景相关。
　　
　　其次，特定的渠道，天生就被赋予强大的内容力量，是孕育新品牌的土壤。这些渠道场景，直观影响用户对场景消费的认知，成为“买”的力量的根生土壤。
　　
　　很多知名品牌在创业起步期的经验，揭示出拥有“买”的力量，要做到“四有”渠道：
　　
　　有场景，有内容，有位置，有规划
　　
　　（1）有场景
　　
　　场景，近两年是商业热词。不过，大家将场景营销的重点，大多放在品类/品牌定位、产品能力、内容传播。
　　
　　但成功的品牌更懂得把渠道场景，作为重要的场景战略组成。有没有专属的渠道场景，是一个品牌能否持续增长的关键。
　　
　　（2）有内容
　　
　　同样一个手工制品，放在工艺品店，与放在艺术馆，我们的认知是不一样的。这是渠道所自带的“场景内容”，在直接影响人们的认知行为。
　　
　　渠道的场景内容，来自用户真实可感的五感氛围体验。它相比内容营销的视听信息内容，能更直观刺激人类“旧脑”的认知本能。
　　
　　新创品牌，要特别注意能否顺势而为，借势渠道天生的场景内容，顺利进入用户的心智认知。
　　
　　（3）有节奏
　　
　　不同的品牌阶段，渠道拥有恰当的节奏，才能释放“买”的力量。
　　
　　初创期的品牌，渠道应强调“买”的力量，在竞争环境中，找到场景的认知点；
　　
　　发展期的品牌，“买”＋“卖”的力量，要同步发展，要有联动；
　　
　　突破瓶颈阶段的品牌，重点关注“卖”的效率，及“买”的力量的调整可能。
　　
　　（4）有规划
　　
　　这几年，国内的茶、服饰、白酒、文创等行业，许多品牌的定位恰当、产品优秀，但渠道规划过于强调“卖”的力量，往往很快遇到增长的瓶颈。
　　
　　过于重视品牌定位的蓝图、产品的能力，过度开发渠道“卖”的力量，完全忽视渠道“买”的力量，是当下网络品牌推广的痛点。“卖”的力量是单一的，始终围绕着效率的提升，去推动线上线下交易的便利性，锁定用户与流量。而“买”的力量，着重于两点：
　　
　　其一，是认知体验，以场景化的渠道内容，促进流量的触达与转化；
　　
　　其二，是形成以产品为核心的社交互动，从而推动用户关系，促进流量的增长裂变；
　　
　　总而言之，“买”＋“卖”的力量，就是建立”用户、流量、认知、交易、关系”这5点之间的营销逻辑，从而实现三个渠道场景的融合。
　　
　　决定企业发展下限的，是战略、商业模式等因素，制约企业发展上限的，则是渠道。深圳市全能广告有限公司拥有13年行业经验，全能广告集团更是以专业的团队帮助客户策划并执行营销计划。一站式线上营销推广方案服务，拥有丰富媒体资源，帮助您解决渠道问题，让你高效推广品牌。