2018-08-10 15:21| 发布者: admin| 查看: | 评论: 0
如今企业做网络广告的一个通病,那就是广告创意千篇一律,毫无新意,或者说广告创意平淡无奇,重点不突出,无法真正的打动消费者,而精心设计的广告创意是“对症下药”,分析不同人群的需求,然后根据需求设计广告创意,让对的人看到对的广告,这种转化的几率就提升不少。
如何科学的分人群需求制作创意内容,是现如今企业做广告投放必解决的问题。接下来全能广告小编将为大家分享相关内容。
首先我们要做消费者人群分析,了解消费者主要分为哪些类型:潜在人群、竞品人群、品牌人群和购买人群,不同类型人群的需求点不一样,广告投放创意内容也不尽相同。
1、潜在人群
潜在人群是所有人群中转化比较低的,因为他们没有明确的需求,只是有可能会转化的人群,针对这类人群的广告投放内容制作,就必须找到他们真正关心的问题,然后制作相关度很高的内容,从内容上面去刺激他们的消费欲望。
2、竞品人群
广告投放竞品人群的转化很高,但是要将他们从竞品“挖”过来,就需要产品或者服务比竞品更具有吸引力、更有优势。所以针对竞品人群的创意内容制作,首先要分析竞品的购买因素,然后创意内容呈现更具有优势的点,突出创意差异。
3、品牌人群
现如今消费者对于品牌的“追捧”已经达到了一个高度,很多人“死忠”某一品牌,针对品牌人群的创意内容制作的核心,就是找到消费者对品牌认知的差异点。
什么意思呢?我们以牙膏作为例子,人们对于冷酸灵牙膏的认知,更多的是针对于牙齿过敏的人群。而云南白药牙膏,针对的是有牙周炎的人群。黑妹牙膏可能针对的是有口臭的人群……不同品牌的牙膏针对的人群不相同,也可以看出消费者对不同牙膏诉求的认知差异,所以针对品牌人群,要根据品牌认知差异来制作创意内容。
4、购买人群
这类人群的需求比较明确,意向性比较大,对于这类人群,创意就必须要有能够驱动购买的关注点。首先要对购买人群进行分析并分类,找到他们最关注的点,创意内容突出对购买驱动最大的信息点,从而影响购买人群。
在现今时代,企业想要获得更高的知名度,赢得更多潜在用户群体的认可,做好广告投放是最为重要的!对于企业而言,做好广告投放关系到品牌乃至整个企业的发展势头!在当下的经济形势下,企业更应该充分认识到这个问题!
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