很多时候同一产品或服务的广告投放创意都是大同小异。比较困扰大家的是，不是不想出彩，而是绞尽脑汁也想不出一条让人眼前一亮的创意来。最终还是沦为看同行都怎么写我就怎么写，这样的创意很难让人产生点击的欲望。那怎么样才能写出高点击率的创意呢?秉承“授人以鱼不如授人以渔”的原则，下面的逻辑方法希望能帮到大家。

　　1、了解产品

　　这个是所有网络品牌推广者中最基本的功课，作为一名推广人员，一定要清楚自己产品的功用特征、自己产品可以提供的服务内容，以及自己产品的优势与劣势。了解产品就是了解自己，知己知彼，方能百战不殆。

　　2、深挖需求

　　当我们对产品的基本要素有了清晰的认知，那接下来就要考虑客户为什么要买我们的产品?也就是通过产品去洞察用户的需求，解决用户问题!

　　需求是在一定时期内人们的某种需要或者欲望，用户的需求，是由需要产生，而心理学上，需要的产生必先要有动机。而用户在述说需求的时候，往往会停留在表面上，也就是我们常说的伪需求，而并非论述的是其真实需求，所以我们要尽可能的去洞悉用户发生购买的动机。

　　举个例子，在一家服装店，店员问黎小姐想买一件什么样的衣服，黎小姐表示想要一件皮草，还要水貂皮的。那么黎小姐的需求是否真的就是水貂毛的皮草呢?其实不全然，或许双面羊绒也可以满意黎小姐的需求。

　　但我们不能只停留在表面需求上，要挖掘更深层次的东西，为什么想要水貂毛的皮草呢?或许是为了保暖，又要显得高端大气;又或许是虚荣心作怪，预备参与同学聚会显摆显摆。一旦我们找到其需求的动机，我们便可以推荐一个替代品，去满足用户的实在需求，以节省水貂毛皮草高昂的成本。

　　我们做广告投放也相同，不能只关注用户外表的需求，而要挖掘出真实需求，才能将最打动用户的点呈现在广告语上。用户不是用来倾听的，而是用来洞察的。只有洞察用户才能挖掘到用户的实在需求，从一角以窥冰山。

　　3、洞察需求的方法

　　了解了什么是用户需求，那洞察用户需求的方法有哪些呢?下面三种方法或许能给你一些启发。

　　1.亲自体验

　　把自己当做一个消费者，调动自己五官，去亲身体验某一项产品或者服务。你眼里看到的，嘴里尝到的，鼻子闻到的，耳朵听到的，还有心理感受到的都是什么，记住自己通过五官get到的每一个点。然后，再去思考一下，哪些点最能打动你!

　　站在消费者的角度，能打动你自己的地方就是可以打动消费者的地方。这些“动点”尤为重要。

　　2.做调查

　　可以在朋友圈以及微信群、QQ群做一个调查，向使用过该产品或者服务的朋友请教，购买产品或服务之前的心理活动，比如：购买的初衷、为什么会犹豫、选择时考虑的因素等等，以及在使用产品或者享受这种服务的过程中是什么样的感受，在使用之后又有什么新的体验，会出现什么新的问题等等。总之，做调查也要覆盖整个营销流程，然后总结用户聚焦的点在哪里。

　　4.提炼卖点展示买点

　　通常我们在新建创意的时候，选择的是“优选”的模式来展现创意，也就是系统会将最受用户青睐的创意展现在前台。所以大家应该都经历过，在同一单元中，不同的创意数据相差非常大。为什么会这样?其根本原因就是展现量高，点击率高的创意更能满足用户需求。而那些数据差的创意，自然是没有找对用户的需求点，或者找对了需求点，没有提炼好产品卖点，向用户展示他的买点。

　　既然前面我们已经知道了用什么方法去洞察用户需求，那需求有了，怎么提炼卖点展示买点呢?下面这个方法，一学就会!

　　以上方法就是根据这个产品的卖点，来表达用户内心的获得感，这个获得感也就是用户的买点。将这样的买点展示在创意中，势必要比单纯的陈列产品的特点要受用户青睐的多，因为用户会觉得“哇，你好懂我!”，就是用户的心思一下子就被你猜中了的感觉。

　　从充分了解产品-挖掘用户需求-洞察用户需求的方法-提炼卖点展示买点，再运用到创意中去。找准用户需求点的创意才能真正的戳中人心，这个逻辑能帮助我们找到撰写创意的根本方法。

　　试想一下，在满屏的广告投放中，如果你的广告投放创意与众不同，而且这个不同的点刚好是用户所在意的。那么用户对你的好感度自然就上升了，而聚焦用户必然带来点击率的上升，无形中就加大了用户与你的成交机会。

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