KOL随着社交平台的崛起，营销的本质也从“王婆卖瓜”式的单向广告传播，过渡到口碑传播，而KOL往往是其所在领域有一定影响力的人，能够影响、带动用户的内容产出及传播。今天深圳全能广告小编来谈谈影响KOL推广效果的因素：

　　一、企业方面：产品策略、定价、品牌类型、投入

　　产品永远是硬道理。定好产品策略，从选品、定价都有要求;同时行业类型也倾向不一样，房地产的总不能跟卖牛肉丸的比转化吧;甚至同一类型的企业，品牌背景对营销效果都有影响，比如某品牌辱华，哪怕在中国选择再高质量的KOL也无补于事;最后也是最重要的就是投入。

　　这些因素都是有企业本身决定的，不在今天讨论范畴内。
 

　　二、KOL方面：与品牌的契合度 1. 品牌特性

　　要讲品牌契合度，首先离不开就就是品牌特性。

　　众所周知，KOL营销的本质是通过传递积极的商家信息来影响粉丝消费决策。但商家信息量是非常庞大的，因此KOL合作前都需要了解品牌特性，选取最重要的信息去传递，再进行下一步。

　　但有些企业在找KOL合作时，需要提供的资料素材都凌乱不堪，或者甚至就缺失，尤其是在产品卖点方面。

　　比如手机作为产品，卖点一时又说是拍照功能，一时又说是续航能力，等下又说要加个高清屏幕，商家要求传递的信息不统一又臃肿，实际上会严重影响KOL内容的创作。

　　KOL推广的核心围绕其社交属性和优质内容输出进行，通过KOL拉近用户与商家的距离，了解产品优势。

　　4. KOL内容

　　KOL内容主要分为带货模式、推广模式，这两项结合品牌特性就直接影响了产出内容。

　　KOL带货模式

　　A 直接转化-信息传递广度/深度：

　　影响消费者决策的两个因素，无非就是接触商品和接受商品信息，也就是商家信息传递的广度与深度。

　　若以转化为推广目的，对KOL本身的专业性有很强的要求，同时对粉丝基数也有极高的要求。这类带货模式一般适合快消品类型的品牌 社交垂直型KOL，投入也相对较高。

　　B 种草，标记商品-信息传递的深度：

　　种草，也就是标记商品，它的目的也是达成销售。在商家信息传递方面更强调深度，一般产品特性与KOL调性相关，能够直接影响消费者的决策。这类带货模式适合大宗品类型的品牌 垂直型KOL。

　　C 品牌宣传-信息传递的广度：

　　品宣就不解释太多，方式有多样，此处不多说，当然是更倾向于选择社交型KOL。

　　推广模式

　　一般偏向于软性推广，比如测评、科普、合集盘点、KOL互推等玩法，这些软性推广的说服力较强，直接对群体粉丝的购买决策造成营销。

　　这些模式各有需要注意的地方：

　　比如测评和科普，就要求KOL具有足够的专业性，才能让结果又足够的说服力，因此这类型的网络品牌推广模式一般来说垂直型KOL效果更好。

　　又比如KOL互推。如果是选择垂直KOL，那么就要考虑他粉丝群体的二次传播效果;如果是社交型KOL，就要看多个KOL他们粉丝重合度。

　　总的来说，在品牌特性不变的情况下，KOL类型、KOL所在的平台以及选择的模式都对推广效果有很大的影响。有时候效果没达到预期，对选择KOL时没有考虑这些方面也有关系。

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