懂网络品牌营销的大多是IT派，但缺乏营销经验;

　　有营销意识的大多是老板们，但窘迫于营销思维和手段。

　　传统企业在目睹了互联网大潮激起的千层浪之后，纵使激情澎湃却又苦于只能远观而不能亵玩焉。如何打破这种僵局，让传统企业驰骋互联网大潮，是本文的一个核心论点。

　　什么样的产品卖给谁

　　你的产品是什么?这是定义产品。你的产品卖给谁，这是定位市场。

　　其一，你要清楚我们的产品是什么，我们卖点什么?一支笔，最基本的功能是书写，我们可以买笔芯硬度，有软质笔，有软硬适中笔，有硬度在两者之间的笔;我们可以卖材质，有木头做的，有塑料做的，有玻璃做的;我们可以卖功能，有夜灯功能的笔，变色的笔，可收缩的笔;当然，我们可以也买概念，明星专用笔，以慈善资助名义出售的笔......产品的定义不一样，我们卖的对象自然也就不同。就如你利用粉丝效应，把一支明星专用笔卖给粉丝，但是把同款笔卖给一位小学生几率就小得多。不同的产品定义有不同的消费人群，这就需要我们清楚地了解自己的产品以及产品的优势。

　　其二，同样是卖笔，但批发商卖给商场，商场则卖给人群个体。消费对象的不同，市场定位也就不同。批发商也可以把笔卖给个体，但收入必定是微乎其微，不能长久支撑运营。在企业运营系统里，明确市场定位显得尤为重要。

　　定位市场的关键是找需求，最好是刚需

　　竞争的根源是过度同质化，销售模式相同、针对目标客户相同，同时企业之间相互挖人，互相效仿，最终只能靠降价来争夺客户，这就是我们常见的恶性竞争根源。我们常常可以看见一个店生意兴隆，用不了几天就有人在不远处开一家类似的店，有甚者挖了这个老店经理，照搬经营模式，最终只能打价格战，直到两败俱伤。这样的例子在中国举不胜举。

　　且不谈这两家店胜败与否，就市场需求而言，第一家的店是刚需，所以兴隆，第二家就未必了。市场不饱满的情况下，第一家出现的时机刚刚好，是被大众需要的;但在市场饱满的前提下，两家店就显得多余了，大众有了选择，刚需不再。这不仅对后来的店是危险的，同样对第一家店也是有挑战的。

　　找到消费者的刚需，并且把这个刚需控制住，那么你就成功了。如果你找不到刚需，那么最好是发明一个刚需，然后控制住。

　　一句“怕上火喝王老吉”奠定了在凉茶界的一席之地，现如今，它成了大部分人喝凉茶降火的不二选择。需求相当明确，接近刚需，尽管现在变成喝加多宝，但其品牌效应依旧深入人心。

　　他们成功其中一个要素就是找到一个需求，最好是刚需，然后通过传播传递到你的心里，从控制传播渠道到控制你的心智，你就成了忠诚的消费者了。

　　精准的产品定义和市场定位是营销的核心

　　在决定产品定义和市场定位时，针对竞品，必须明确三个问题：

　　一是要选对竞争对手，我要和谁竞争?

　　二是我的定位与之相比是否独特?

　　三是我如何通过有效的推广策略让消费者认可这种独特性?

　　只有有效回答上述问题，才能让定位更有竞争力和杀伤力，在营销中，抢夺竞品市场，成就自己的天下。

　　线上线下营销双剑合璧

　　在定义产品和定位市场的时候，我们给产品找到了一个刚需或者接近刚需的理由，然后通过全网营销和广告投放来控制传播，以最快的速度让目标群体了解并体验，这就是传播的要点。控制传播渠道甚至垄断传播渠道是这个环节的关键。

　　建立网络品牌营销系统，线上引流，线下成交。

　　建立网上商城并且到目标群体经常逗留的地方，对目标客户进行“引流”，吸引大家到商城购买，这是在线上解决客户的购买方便问题;建立专卖店、商场专柜或者其他终端销售网点，让客户比较容易的在线下购买和体验，这是线下引流，是在线下解决客户购买方便的问题。

　　整合线上线下，形成全网营销系统。

　　何为线上营销?即pc互联网营销以及移动营销——网站、手机网站、微信网站、网络商城等等配合着全网营销，实现传播渠道的控制、实现销售渠道和销售网点最大限度的接近客户。

　　何为线下营销?就是全国招商，在全国各地建立大量的专卖店或者商场专柜，或者分支机构，配合着全网营销，就地服务于客户，提供产品、提供安装、提供售后等等。