不管是对于营销人，还是运营人来说，网络广告投放一直是一个必学的课题，几十年来，大家都在讨论这个话题，如何把网络广告投放效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。

　　但是，大家都知道那句经典名言：“广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”这很悲剧!

　　从以前大多做线下广告，电视广告，到之后做门户网站、论坛广告，再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费(你这么NB，你怎么不上天!)

　　的确广告难做啊。虽然如此，但全能广告集团媒介部小编还是有一些建议给大家。

　　这里，网络广告投放平台的选择、目标用户的覆盖、广告效果的预估、投放时间段的确定等就不说了，这些提前就有确定好。

　　首先，之前看过一段话，说得很好，先贴出来：

　　一个人第一次看一则广告，和没看见一样。

　　第二次看到这则广告，他没有注意。

　　第三次，他意识到了它的存在。

　　第四次，他隐约地记起在哪儿见过。

　　第五次，他会阅读这则广告。

　　第六次，他对它嗤之以鼻。

　　第七次，他看一遍后说道:“真烦人”

　　第八次，他说:“又是这讨厌的广告”

　　第九次，他开始狐疑这东西是否的确有价值。

　　第十次，他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品。

　　第十一次，他想这个产品也许还有点价值。

　　第十二次，他认为这肯定是个好产品。

　　第十三次，他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。

　　第十四次，他感到很着急，因为那产品太贵了，他买不起。

　　第十五次，他觉得自己将来一定会购买这个产品。

　　第十六次，他开始痛恨自己囊中羞涩。

　　第十七次，他清点自己的钞票。

　　第十八次，他看到广告，立刻购买了那个产品。

　　这一段话其实信息量巨大，大家不妨打印出来，时不时细细品味一下。这里全能广告集团就引出今天要说的第一个点：网络广告的重复投放。

　　一、网络广告的重复投放

　　大规模的网络广告投放，有一个核心的目标：可以让大家记住你的品牌和产品，也就是占领用户心智。

　　而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，整整折磨了我们近10年之久。反正大家都记住了，而且效果不错， 印象深刻。

　　这里说的重复主要包含3点：

　　1)广告内容重复：一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容。

　　很多人喜欢把所有东西都放在广告里面，就怕别人看不到，殊不知想当然了，现在留给广告的时间越来越少，消费者也越来越健忘，所以关键点一多那就等于没有关键点了，你的广告就是一盘大杂烩，没什么味道。

　　2)长时间重复投放：喜欢不断变广告，是现在很多企业做广告的通病，问题是，你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道“你是谁”，那消费者就更懵逼了，他们就更不会记住“你是谁”了，那对不起，你在他们的大脑里永远是模糊的。

　　一个广告出来， 需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要 今天一个策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。

　　很多人会说，我们公司没有那么多钱一直打广告啊，的确，大多数企业都是承受不了的，所以我们投放广告就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户。

　　脑白金当时那么有钱，也没有一年四季的一直砸广告，而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天，集中火力开炮，这就是史玉柱总结的“沸点法则”。

　　还有天猫双11，大家都看在眼里，这段时间所有广告一触即发，全天候火力开放，超级高效，把所有预算都放在一个点。

　　2)广告中核心关键点重复：就像刚刚说的，广告要重点突出1个关键点，比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。

　　那么，这个最重要的核心信息你就要在广告里重复，比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等，你会发现它会反复提及重点关键信息，你记不住都不可能。这里视频广告，其实其他广告也一样，比如双11海报，它都会围绕一个核心点做一系列的，这就是重复。

　　二、 广告传递的声音

　　首先，有一点需要指明，这个声音不是指视频广告里的声音，而是消费者脑子里面的声音，他会记忆深刻，时不时就脱口而出了。

　　之前小编也说过，视觉是不会传播的。而口语，无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。 我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听，更重要的是让你的受众说给他身边的人听的，而且朗朗上口。这一点非常非常关键，听上去很没意思，但是细思极恐。

　　所以说，我越来越觉得，之前的视觉升级可能偏向于眼球，而现在还要考虑听觉，而且还要重点考虑。

　　营销传播的关键在于传，传是口耳相传，如果仅仅是视觉感官，没有听觉上面的传播，那效率会很低，要知道能说出来的广告才是好广告。

　　先说视频广告，这个是有声音的，但是我说的消费者脑子里面的声音不是这个视频里念广告的声音，而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去，形成一个声音。比如之前火爆的优信二手车广告就是，就算视频结束，那个“上上上...”的声音也一直存在。

　　这个是能说出来的广告，再比如“找工作，上58同城”，你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。

　　再说说其他一些没有声音，只有画面的广告。这些广告就没有我说得那个“声音”吗?也有。

　　说白了，这个“声音”就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。

　　三、不要以为你的品牌够大了

　　我们知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。大部分广告前期都是为了告知和说服，而当品牌比较大时， 就需要强化了。不要觉得你的品牌有多么大了，不需要推广了，你跟可口可乐相比如何?你跟麦当劳比如何?跟LV相比如何?

　　首先， 市场竞争这么激烈的，消费者又是那么容易被拐跑。如果 别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你，那你就悲剧了。

　　其次，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，你不去强化一样你在消费者脑袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你，千万不要觉得用户对你有多忠诚，还是悲观点好。

　　不是有那么一句话，叫”男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的砝码太低，女人无所谓忠贞，忠贞是因为受到的引诱不够“。好吧，我错了!

　　另外， 消费市场在不断扩大，也在不断变化。 如果你不打广告，那么新的消费者就被对手拉走了。你就守着你那几个老用户过年吧。再有，市场变化，你的广告策略也要跟着变化，要知道，广告很多时候不只是为销售，还有品牌，还有理念，你的品牌越大，就越需要重视这些。

　　千万不要觉得这些广告low，或者说没水准，小编觉得是非常有水准的哦，因为你们根本就不是他们的用户，没必要做给你们看。所以说，广告不是追求一味的创新，而是是否匹配你的用户。要想使网络广告投放带来更多的效益，我们就必须重视下列这些网络广告投放的注意事项：

　　一、网络广告投放要明确广告目的

　　是为了宣传品牌/产品，还是推广在线业务。根据目的的不同选择不同类型的网络广告。如果是宣传品牌，应该在访问量大、美誉度高、访问群体与目标消费者符合的综合门户网站或行业门户网站投放广告;如果是为了某个产品的促销或渠道建设，适宜在行业门户网站投放广告;而如果是推广在线业务，则适宜在搜索引擎购买关键字排名，实现精准的网络广告投放。

　　二、网络广告投放要确定费用预算

　　不同类型网络广告和网站平台的费用差距非常大，新浪、QQ等网站的日广告费用在数万到数十万，小的专业门户的价格在数千到数万，搜索关键字排名一般按点击收费，每次点击费用在0.6到几元不等，广告联盟的价格相对便宜，但投放的网站多是个人网站，信誉度不高。针对自己的推广目的，选择性价比最好的广告投放形式，确定出合理的费用预算。

　　三、网络广告投放要制定投放策略

　　是在一个网站投放，还是多个网站投放?是单一广告展示，还是专门建立推广网站?投放的最佳时间段是什么时候?如何控制广告费用的消耗?广告效果不佳时如何调整?是否需要专门客服人员应对访问者咨询等等问题需要事前做出方案。

　　四、网络广告投放内容的策划制作

　　网络广告的媒体形式有文字、图片、动画、富媒体等多种，在选择了合适的投放渠道和制定投放策略之后，就需要进行广告内容的制作。创意好、设计精美、定位准确的广告能吸引更多的用户浏览和访问，可以大大提高广告的性价比，而制作粗劣的广告则会降低广告的效果，甚至可能让大笔的广告费付诸流水。

　　五、网络广告投放的实施

　　网络广告投放的操作一般由网站来完成，有些平台如广告联盟、搜索引擎关键词广告提供客户操作的后台，这样更容易控制广告的投放过程。在投放之前，需要操作人员详细了解操作步骤，及时发现问题。

　　六、网络广告投放的效果监测

　　网络广告投放的效果到底如何，需要通过监测相关数据并进行后期分析。一般主要监测广告的展示量，点击量，平均访问页数，地域分布等等。根据这些数据去评价广告效果，改进广告投放策略，以便于下次投放时参考。
 

　　　看了媒介部小编的一些建议和网络广告投放的注意事项，一时半会还找不到比较好的网络广告投放机构，并且要求又比较高，建议您直接找全能广告集团网络广告投放机构帮忙，作为网络广告投放行业的领头羊，你想要的投放效果全能广告都能做到!全能广告有12年的网络广告投放经验，一直专注于为广大客户提供专业的网络品牌推广、营销、策划、等网络品牌营销服务，随时随地。沟通产生价值，全能广告集团愿与您携手共创互利共赢的美好合作。