为何广告投放效果越来越差?你至少要知道这两大姿势!

　　当互联网风暴席卷整个世界，曾经的“渠道为王”逐渐失效，大家一拥而上，冲进互联网这个新世界里，人们不是高喊着“互联网让世界变得越来越平”么?广告人怎么就成了迷失在互联网迷宫中的小白鼠?你是否也感觉到广告投放越来越难做了?

　　广告为何越来越难做了?

　　1.环境变化：信息去中心化

　　当 “互联网让世界越来越平”的同时，消费者获取产品的信息渠道越来越多样，消费者出现的场景越来越繁杂，你必须在越来越多的场景做广告来强化在消费者心智的位置，否则一个不小心就被对手抢占了先机!

　　所以大家得出了一个共同的观点：消费者注意力被互联网冲散，抢占渠道所需广告成本猛增，那真的是这样么?

　　既然如此那为何我们还是感觉广告越来越难做了呢?

　　互联网导致“消费者注意力分散，成本上涨”的观点在根本上的理解是有偏差的，消费者们被分散在这一个一个不同的世界里，消费者的信息去中心化了!但并非是消费者注意力分散，而是我们广告人的着力点被分散了 !

　　在这样的情况下，我们还是惯性的使用着电视时代“渠道为王”的那一套：单纯的想通过一套“万能”的广告模板去不同的 “碎片世界”营销?

　　请一个大众认可的明星代言?

　　一个广告在微博上投放，在微信上也投放?

　　哪有那么容易!

　　归根结底，互联网信息已经去中心化了，广告人应对模式的认知却滞后了 !

　　1.消费者变化：主动回避广告

　　在“越来越碎”的互联网时代，广告越来越难做的根源，除了上面提到的广告人自身的认知滞后，更重要的还是消费者本身必然的变化!你有没有想过，曾经独霸的“万能”模式为何突然失效了呢?

　　你是否会遇到这样的情况：当你愉快的刷着朋友圈，却突然冒出来一条推广广告，这时候你就会莫名的产生厌烦!

　　当你在看某个喜爱的电视或电影网络视频时，正播到高潮部分，却突然跳出来一条广告，这个时候你肯定也是抓狂的!

　　当消费者对广告产生厌烦心理时，你做再多的尝试都是枉然!当遭遇这样的滑铁卢时，很多广告人根本无法理解为何消费者对大多数的广告感到反感!毕竟广告又没造谣又没杀人放火!

　　其实有时候人们纷纷讨厌某种行为，并非行为本身具有的害处，而是这种行为容易激起人的“心理抗拒”。

　　当你在寒暑假，父母一遍一遍的说着“快写作业”时，你就恨不得冲出家门!这种感觉是不是很像你本想愉快的看看朋友圈其他朋友的生活时，却不料朋友圈充斥着各种微商，让你有马上卸载的冲动!

　　可这样的心理抗拒，为何在互联网时代却变得如此明显?

　　想想在曾经的“电视时代”人们就没有心理抗拒么?当然有，不信你想想在你看电视剧时，中途到达精彩部分，却突然播出广告，你是不是想一口“盐汽水”喷过去?那为何会感觉现在做广告比之前更难了呢?

　　正如上面提到的，互联网使世界越来越碎，信息去中心化，人们也因此拥有了信息的主动选择权!在“电视时代”你想获得信息只能在电视，而电视是被动模式，你不喜欢“收礼只收脑白金”的广告那么你最多只能换台，可下一个台也被投放了相同广告，那你就只能被动着接受广告。

　　但是现在不同了，获取信息的渠道越来越多，我们也拥有着有史以来最多的主动权，所以当我们在互联网面对广告投放时，我们会选择主动的进行广告回避!

　　也正是用户广告回避的主动选择，使如今的广告投放转化率越来越低，从而使广告投放越来越难做了!

　　那面对这两大困境，我们该咋办呢?

　　两大姿势解广告之难

　　想要解除广告投放难做的问题，突破这两大困境，根本上的需求是认知升级，那么今天我们就讲讲互联网时代广告投放的正确姿势，一起来一场认知升级!

　　1.从两种定义看两大正确姿势

　　可口可乐全球首席营销官MarcosdeQuinto说：从2014年至今，可口可乐公司广告费付出：1美元，传统广告回报2.13美元，数字广告回报仅1.26美元，只是传统广告的一半!

　　可小米、三只松鼠等互联网品牌，却迅速崛起，其功劳难道不是数字广告营销所带来的么?

　　那到底为何会出现这两种极端呢?

　　这就要从广告人对广告的定义来说了：

　　传统广告人认为：广告的本质在于占领消费者心智!

　　新型广告人认为：广告的本质在于精准的送达!

　　这两种定义，哪个正确?

　　都没有错，只是所占的角度、所处的阶段不同:

　　1)传统广告人是在传统的电视时代过来的，所以其惯性的思维在于如何在信息渠道单一，面向大众用户且用户被动接受的情况下，提高转化率。在这样的情况下，最有效的方法，无疑是洗脑式的占领消费者心智。而这种方法的本质其实就是大众品牌的塑造与强化!

　　2)新型互联网广告人，生于“碎片化”的时代，他们面对的用户是被充分分解过的一个又一个不同的群体，所以对于他们来讲最重要的，是如何将品牌精准的展示在受众面前!其本质是品牌的精准推销!

　　传统广告营销并未失效，数字广告营销同样威力巨大!只是所采用方法，所站的角度是否与所要达到的目的匹配，简而言之面对这两种定义的目的，你的姿势是否正确?

　　2.线上线下广告的两大正确姿势

　　1)线上广告的正确姿势

　　在线上做广告，遇到最大的阻力莫过于消费者在线上处于主动地位，这对于品牌塑造、强化的线上转化率营销甚大，也就不难理解可口可乐所爆出的数据。因此线上广告更适用于精准推销。(线上品牌塑造最好的方式是像小米一样进行认知颠覆，当然这样的方式是机会成本太高，可遇不可求，所以我们不再此展开)

　　在之前我们提到世界的碎片化，却说并非用户注意力的分散?其实得益于微信等相对封闭型社交平台的兴起，碎片化世界的现象得到社交化的展现，不同世界的人开始以不同的公众号及其内容所展现的价值观为中心点，进行汇集，形成了现在的碎片中心化现象!

　　所以精准推销的广告投放，最适用于在微信这类封闭式的社交平台上进行投放(这里我们以微信为例)，那为何那么多的微信投放广告大部分的却收效甚微呢?除了选错了方向、受众不够精准等基础性错误，更为关键的还是广告的呈现方式，所以面对占据主动的消费者在内容呈现上主要需要注意两点：

　　①广告内容符合场景需求

　　用户在任何一个场景下，总是有它这个场景本身就想达到的目标，如果你的广告阻碍了这个目标，即使他本身很喜欢你，这时候也会反感。(就像一个本身喜欢美食的人，也会对玩游戏时递上来的美食反感。)

　　其实根本上就是广告的类型要与公众号受众相匹配，在“科技美学”这样的公众号打手机的广告就符合了场景下消费者的需求!

　　②赋予正当理由

　　我们现在都讲软广和硬广，这两种内容的广告本质上的差异就在于软广给予了用户正当的购买理由。

　　为什么咪蒙的广告一条几十万，各大品牌还是趋之若鹜呢?

　　就是因为咪蒙的软文广告转化率很高!据新榜数据：2016年8月，闲鱼App投放咪蒙《如果可以回到10年前，你想改变什么?》，这次投放，使咸鱼App从App Store的几十名冲到总榜第七!

　　我们来回顾一下，线上广告更适用于精准推销，投放渠道主要是微信公号、微博大V等KOL最佳，呈现内容需要符合场景需求并赋予用户正当理由!