如果说，传统的人工加粉模式是柴火，那么网络品牌推广无疑就是天然气。当然，有些公司“烧柴”也一样把饭煮熟，只是现在“环保”抓得严，很多柴火都烧不了。因此，很多公司都开始用上了“网络品牌推广”这个牌子的天然气。

　　对于部分已过上小康生活的朋友来说，用上了天然气反而比烧柴增添了些许烦恼。因为自己用的时候效果不太好，但却听人家说他用得非常不错而且一直都在做，这时候自己就开始矛盾了。

　　为什么会出现这样的情况呢?

　　首先，没做过网络品牌推广的或规模较小的公司做网络品牌推广效果差是必然的!

　　小公司资金有限，通常只会拿少则几千多则几万来试水。而大家都知道，做推广是高投入高回报的东西。推广加粉过程受当天实时流量或文案的影响极大，预算少试错的机会就少，存在偶然性的概率也被放大数倍。

　　所以极有可能因为当天的优化没做好，导致效果极差，让小公司望而却步。

　　做网络品牌推广的优化是指通过改变推广中的关键要素(渠道、文案、预算、时段等)不断提升推广效果的过程。

　　推广中的三个重要阶段分别是：

　　好的渠道让文案赢得曝光的机会 → 客户点击 → 获得转化

　　三个阶段息息相关，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而实现推广效果的最大化。

　　优秀的推广效果，一般需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，在这里以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之。

　　而大公司大都熟知推广优化效果存在的各种不确定性，所以其更加关心的是投入和产出的比例，而非一次两次出来的效果。试想一下，第一个月投入10万做推广，效果不明显，基本保本而已，你第二个月还投麽?

　　答案是肯定的：不投!

　　但你不知道的是，选择继续投的那个人，在第二个月的时候，有几个客户入金了500万。

　　面对这种多方的不确定，还选择做网络品牌推广的，都是对转化效果有企图心的人。

　　因此，本期全能广告集团全能君想为这些还怀有企图心的朋友分享一些经验总结，咱们就以以信息流推广为例：

　　— 01 —

　　优化团队经验不足导致效果投放效果不理想。

　　同样是一个平台，为什么效果会有差异呢?浅谈团队研究指出很大部分是由优化团队经验不足造成的。经验不足一般表现在以下几个部分。

　　①广告创意不足及标题不够吸引。

　　随着社会的发展，我们接受新事物的渠道越来越多，像以前一大帮人围在电视机前看电视剧连广告都不放过的场景，只有在记忆或博物馆资料上才会出现了。现在的人看到硬广一般是不看的，所以如何让广告变软变得有吸引力，便是现在的做信息流投放甚至广告的最大的核心竞争力之一。

　　至于标题的重要性已经不言而喻了，标题与内容在一篇软文中所占的比例笔者觉得是7：3，所以标题党一直是优化的重中之重，只有标题吸引，用户才会进去看完你的创意。然而现在很多广告商为了获取更大的利润，都是一堆素材走天下的，同一个创意，经过大量曝光之后，效果的下降是可以预期的。

　　②目标人群与文案/策划切合度。

　　目标人群与文案/策划必须是同一频道才能产生化学反应的，不然就等于对牛弹琴，浪费精力。比如针对一线城市的年轻人，必须得很有意思或内涵，比较炫酷的，能体现他逼格的素材，这样才能引发共鸣，让其参与进来甚至让他产生二次传播。

　　③目标人群与优化师手法的切合度。

　　效果的不理想跟优化师本身的优化手法和性格是有密切关系的，每个平台的后台都会有各种的选项，让我们把我们的广告推送到精准人群的面前，如何选择与根据实际效果调整本身就是一门大学问。

　　对人群特点的研究，对广告本身的理解本来就不是片言只语可以说得清楚的，这个优化和调整的过程便是优化师在跟千万同行在抢流量抢位置抢曝光的时刻。所以如何用最少的钱达到最佳的效果，这便是考验优化团队的重要因素。

　　所以，有一定口碑的团队都是不缺流量的，要合作一般都要等上个一两个月。当然等不及的那就得尝试另外的推广渠道了。

　　— 02 —

　　行情波动导致某个时间节点效果不理想。

　　信息流推广就好像在信息的池塘中扔下几块包含信息的石头，信息通过石头在池塘里产生的波浪，漂流到我们指定的目标人群中。

　　相信大家都见过波浪，他是有波峰和波谷的，如果到达目标人群的时候和人群的频率相一致，便会产生共振，效果就会加倍;如果频率和目标人群的频率相反，便会相互抵消，效果便不明显。所以从局部时间点分析，效果是不稳定的。但如果从一个较长的时间维度看，效果便趋于稳定。

　　这就说明了网络品牌推广是一个长期的工程，不是一次半次能出效果的，要判断一个渠道是否对业绩有帮助，从一个较长的时间维度去算投入产出比是比较合适的。这是做网络品牌推广的基本心理准备，如果是以尝试或者怀疑的心态去试投一两次的话，效果一般都不理想，毕竟偶然性太大了。当然运气好除外。

　　— 03 —

　　经费投入不足。

　　这是全能广告集团全能君一直和客户强调的问题，网络品牌推广本质就是一个高投入高回报的行为，千万不要试图想着一两次小投入效果就非常理想，这就等同拿2块去买了一注彩票再幻想自己中头奖一样。

　　所以你会发现为什么持续在投广告的而且效果都不错的，经费预算一般都是比较充足的。如果试图想着用小钱去吸引好资源，然后用这批资源赚到钱了再加大投入的话，最好还是回去准备充足后再玩这游戏吧。而且全能广告集团全能君建议试投的朋友，你要怀着这些钱都会打水漂的心态去做尝试，可能会有意外惊喜的。