历数十多年来备受瞩目的网红们，“80后”记忆中的芙蓉姐姐、小胖、天仙妹妹、凤姐、奶茶妹、车模“兽兽”;“90后”、“00后”眼前的papi酱、咪蒙、奔波儿灞与灞波儿奔、车市红点、汽车洋葱圈等。一大批段子手、一大波儿新媒体时代的宠儿，伴随着社交网络的风生水起而大行其道，关注度动辄“十万加”，赚的亦是盆满钵满。

　　互联网时代，网红在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后，告别了传统网红单打独斗的时代，开始抱团，通过公司、联盟等进行商业化，迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道的3.0时代。

　　如今，3.0时代的网红在喧嚣的市场之中已经渐渐形成了产业链，其品牌也创造出了令人惊叹的经济价值。papi酱继在获得了第一笔1200万融资之后，又以2200万落槌广告处女秀;“国民老公”王思聪的前女友网红雪梨开办的淘宝店，一周产品销量竟能达到7000多件……既然网红营销如此火爆，那么，网络公关公司又该运用哪些网络品牌营销手段来切入这个经济营销的端口，从而促进网红与品牌的合作?

　　手段一：好内容是王道

　　随着网络商业和技术生态环境的完善，网红从拥有粉丝到开发粉丝，从实体店面经营到网络品牌营销助力，其影响力变得直接且快速，一方面为经济效益的快速提升起到了积极的促进作用，

　　另一方面网红营销如何在受众定位、营销渠道、网络品牌营销方式等实际效果上实现最大化，则是网红营销所面临的巨大挑战。

　　毕竟，现在的网红大多还是依托内容的传播，无论是制作短视频，还是写段子，只有不断深化优秀的内容，才能继续传播，保持长久的影响力。但想要持续生产出优秀的内容并不是一件容易的事情，伴随受众对内容新鲜感的稍纵即逝，网红红得快，消亡得也快。因此，在这样的情况下，做好内容的可持续发展，才是网红及有能力运用网红营销模式的公关公司最需要解决的问题。

　　其实，网红也是一种文化经济现象，而且是伴随整个网络生态环境产生的，沿着这个现象可以发现目前的网络生态平台正在改变。以淘宝为例，其战略调整就表明，“将致力于打造一个社区化、内部化和本地化，升级消费，聚焦内容创作的平台”。

　　在这样的大背景下，淘宝网红越来越多，一批个性鲜明、有故事的网红的粉丝很容易受其影响，同时，以在线直播的形式，活灵活现地唤醒粉丝的价值认同，并在淘宝店现场推销各种品牌的产品，从而大大提高了变现的转化率。这相比以前的营销方式，发生了深刻的变化，从产品营销到网络品牌营销再到体验和服务营销，未来定会向“心理唤醒”的营销方式发展，这一切都离不开好的文化内容的支撑。

　　手段二：弘扬正能量

　　如今，网红横行，对公众尤其是年轻人而言，非常容易成为其学习投机取巧、只求出位不顾品位、只追求眼前效益的不健康范本。网红的社会价值时特别指出。

　　曾经红得发紫的papi酱也因为在视频中爆粗口而被广电总局勒令整改，其实，网红并非传统意义上的“名人”，但其对社会公众的影响力度是不容小觑的，因此，净化网络传播，规范网红言行势在必行，网红自身更应在传播内容上积极创新，下足工夫，弘扬社会正能量，否则在成为网红的路上被勒令整改、甚至封杀，将是得不偿失的事情。

　　一直以来，在讨论网红营销方面，大家更多关注的还是其怎样长期持续地创造经济价值，如何达到营销效果的最大化。然而，如果单纯从经济角度谈论网红营销的问题，那我们的价值观就会变得畸形，从传统价值观的角度去思考网红营销的成功本质，才应该是我们的初衷。

　　由此，网红的社会价值，不仅仅是一个经济话题，从某种意义上说，网红更要承担起社会责任，弘扬正能量和主流价值观，这是个很严肃的话题，如果不重视引导，或视而不见，听之任之，将无异于引鸩止渴。网红营销一方面要追求经济效益最大化，另一方面更要追求社会效益最大化，在物质财富丰收的同时，也要追求一种精神文明的创收。

　　作为网络公关公司，更应该通过剖析、讨论来发掘网红营销背后的本质，传播正确的、深刻的内涵。越是在互联网混杂的环境中，越应该看清实质，如果所有的品牌都想急功近利，肯定不会有好的结果。

　　手段三：孵化有内涵的“网红”品牌

　　网红成名于网络，寄生于网络，网红基于网络存在的周期有多久，自然也取决于网络媒体的发展与存在形式，而且如今的网红营销也与原来的，网络品牌营销理念有着极大的差异。以前是寻找目标消费者，投其所好，而面对互联网时代，网红营销的方法则是从自己的角度出发，把自己的特点扩大化，再去寻找渠道。这样的营销效果该如何实现最大化?从公关公司的角度出发，网红要有自己的网络阵地，有自己的受众群体，有自己的平台，能够与粉丝产生互动再传播，同时，还一定要保证“网红”的生命周期，使其拥有更多的合作资源，并在有限的资源合作范围内实现效果最大化。现在很多网红都会与一些知名品牌进行营销合作，如果网红能够成为一个品牌的寄托点，就有可能走得更长久。

　　作为网络公关公司，一直以来，在为品牌寻找明星或形象代言人的时候，一定会根据品牌找准定位和消费人群，要求代言人要与品牌调性一致，也就是说品牌对代言人是有边界和框架要求的。

　　现在自媒体营销已经进入了3.0时代，网红代言品牌更多的是从围绕网红的梦想和价值主张来创造和孵化品牌的，网红的粉丝是因为喜欢网红的某种特质，与自身产生了共鸣，从而产生了认可和认同。

　　网红相比传统的形象代言人或明星更接地气，互动性更强，更有亲和力和带入感，因此，对消费群体的购买欲望能形成更直接的刺激。一位品牌管理专家曾经说过，下一代品牌的方向是个人品牌社群化，社群品牌产品化，产品品牌平台化及平台品牌生态化，这也与现在的网红经济有着异曲同工之处。

　　对于未来网红经济的发展趋势，全能君认为，未来网红经济的发展应该是以移动化、视频化、交易化为核心的，这也是1.0时代、2.0时代没有的特点。现在的网红时代比之前更有活力，发展的空间更大，也越来越成为互联网生态的一部分，如果能持续生产优秀的内容都将很受欢迎，毕竟消费者的需求是很强劲的。

　　站在专业服务机构的角度，身处在移动互联网、网红经济时代，我们能做的是帮助客户认识、了解时代的特征。真正的网红一定要有人格魅力，除了个人的魅力，创造出来的知识产品也非常重要。没有人格魅力、无法获得用户认同的网红是难以生产和孵化的，而作为网络公关从业者，尝试孵化网红的过程对公司或者对提供给客户的服务都是大有裨益的。

　　一旦网红经济常态化，就有可能形成比较成熟的、有一定标准的工业流程，相信不久会有很多的网红孵化器，谁都有机会成为网红，“梦想定制”时代也许就不远了。

　　网红营销模式已经开启，网红经济已经成为了网络品牌营销的一个重要手段，未来的网红肯定会越来越精致，网络公关公司如果能利用好网红营销的方式和方法，就一定能帮助企业和客户获得公众的认同。