全能广告集团掌门人总结为四个字，守正出奇。看起来比较平常，但执行起来难度不小。

　　从大方向上来说，早期的互联网获客，关键是流量，即推广第一。你做品牌，做活动，做内容，搞情感营销，娱乐营销，都比较扯淡。要论人均产值，一定公司的推广部门和电销部门。所以我们看到早期赚钱的一批人，大多是搞推广出身的，擅长低成本搞到流量，或者是大军团的流量运作。这时候，留存和活跃都不那么重要，而运营这个岗位，也并不受到重视。

　　在蓝海，要么复杂的事情简单化。在红海，那就得把简单的事情复杂化。

　　所以我们看到，运营正在吃香。精细化的运营能提升用户体验，降低用户流失，提高用户付费额。所以，在获取用户上的第一个重大变化就是，运营变得非常重要，创业者必须打造一个精干的运营团队。

　　在推广方面，守正体现在常规的搜索引擎公关传播，品牌故事，口碑建设，包括一些常规的促销。结合运营，为低成本获取用户打下基本功。

　　另外要在产品中植入推广基因，让用户自发去传播，比如增加关系链，红包，邀请等，这样能帮助推广节约成本。

　　具体到运营侧，主要是以数据为驱动。拿互联网金融来举例，分别体现在流量使用效率，用户留存效率，商品销售效率;即从流量，用户，商品三个维度，以数据来提升这三个维度。由于非本文重点，下次再谈。

　　全能广告集团掌门人重点说说“出奇”

　　所谓出奇，并非搞热点，也不是什么一本万利。因为热点过后，也并不能带来多少有效用户。

　　在一片红海之下，出奇就是要避开锋芒，寻找空隙。

　　而大的指导方向是说，不做头部的流量，不做常规的流量，不能一买了之，多做一些长尾的流量，重视内容和互动。流量思维已死，互动和内容营销永生

　　首先，新媒体的价值非常重要，尤其是微信公众号。尽管今天的微信公众号投放成本并不低，但我认为依然处于价值洼地，尤其是一些真实有价值的KOL号。如果能在用户属性和内容及促销玩法上达成匹配，就能以较低的成本获取用户。而且这种方式自带品牌偏好，具有较好的用户留存。

　　除了一些优质的KOL，还有很多长尾公众号处于价值洼地，并没有人投放广告，这时候投放，能明显避开竞争对手，比如我的产品和某个三四线的城市匹配，投当地的微信公众号，就会取得不错的效果。

　　像有些创业项目，适合运营微信公众号，而微信公众号的获客成本很低。常规的广告需要经历从曝光到点击再到注册，而微信公众号却不同，点击即关注，也就是说，获取一个微信公众号用户的成本就是一个点击，当其中一些人发现你的公众号内容他并不喜欢，他会取消关注，我们假设五个人有四个人取消，实际成本也才5个点击，按照1.5的单价，也就是7.5元获取一个公众号粉丝。所以我认为，像一些付费门槛很低的产品，而其又适合运营内容的项目，利用这个方法，就实现了出奇。

　　也就是说，不用常规的广告投放来获取用户，转一次弯。先把这些鱼养到微信公众号，在慢慢收割。这是“出奇”。

　　以上就是全能广告集团掌门人对互联网创业者的一些建议，希望可以帮助到大家。同时，谨以此文献给所有的互联网创业者，越是在寒冬，越是大环境不好，就越要坚持，越要冷静，不要人云亦云，做自己，向前看。

　　全能广告集团，是一家拥有12年广告投放及网络品牌推广优化的公司,主要开展中高端定制网络广告策划、一站式全网营销平台、软文推广、精准企业品牌推广、各行业全网营销服务。为中小企业提供全方位、一站式全网营销解决方案及服务。